协销客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可向高级客户经理或区域销售总监发展，管理更大客户群
• 积累央国企客户资源和项目经验，转型健康管理行业专家
• 内部可横向转岗至产品、渠道管理或业务运营岗位
• 对接内部渠道，沟通企业健康管理商机，提供售前解决方案
• 支持招投标、方案确认及合同签署，推动业务落地
• 跟进项目交付，提供属地客户运营支持，确保客户满意度
• 完成系统落单、开票回款、费用结算对账及售后问题响应
• 熟悉健康管理行业及央国企客户需求，具备市场洞察力
• 优秀的商务谈判和沟通协调能力，能跨部门推动项目
• 熟练使用Office，具备方案创作和资源整合能力
• 抗压能力强，适应快节奏，团队合作意识突出

申请策略

• 提前研究平安健康险及企康业务线产品，面试时展示对业务的理解
• 准备一个完整的央国企项目案例，体现从商机到交付的全流程能力
• 突出央国企客户项目经验，特别是金额2000万以上的招投标案例
• 强调健康管理或保险行业背景，展示对行业需求的理解
• 列举跨部门协作及商务谈判成功案例，体现资源整合能力
• 量化过往业绩，如签约金额、客户续约率等数据
• 补充健康管理专业认证，如健康管理师证书
• 学习招投标法规及央国企采购流程相关知识

面试指南

• 用STAR法则描述项目背景、目标、行动和结果，突出个人贡献
• 强调沟通协调能力：明确各方利益，建立信任，推动共识
• 展示行业洞察：结合政策趋势和客户痛点，提出针对性方案
• 请分享一个你主导的央国企健康管理项目招投标案例
• 如何与内部渠道协作推动商机转化？
• 面对客户对方案的多轮质疑，你如何应对？
• 你如何看待平安在健康管理领域的竞争优势？
• 过去的工作中，你是如何整合内外部资源达成销售目标的？