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中国平安
杭州分行公司业务客群经理
立即应聘

杭州分行公司业务客群经理

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
风险控制
反洗钱
客户开发
供应链金融
互联网平台
客群经营
批量获客

AI 估算 · 15k–25k

杭州对公客户经理岗位,综合大平台和销售性质,薪资具竞争力

职位详情

关于这个职位

该岗位主要负责中小微客群的开发与全生命周期服务,通过线上线下联动获客与活客,提升客户价值

你将结合当地客群特征自主开发潜在客户,对接供应链、互联网平台等场景批量获客,同时负责客户产品加载与风险防控
适合有市场开拓能力、对公业务经验或科技背景的求职者

最低要求

本科及以上学历

原则上 35 岁以下,具有较强的市场营销能力
有较强的学习能力,有较强的事业心和进取精神,无不良从业记录
有相关行业(如互联网、跨境贸易、园区经营等)工作经验或科技背景优先

工作职责

主要职责:向中小微客群提供全生命周期的服务,通过线上线下联动进行“获客”及“活客”,提升客户价值

客群开发:结合当地客群特征,自主开发潜力客户
发现并对接各类客户集中的场景、渠道和平台,重点围绕供应链上下游、互联网平台、新型业态等批量获客,构建客群
客户经营:挖掘和满足所管辖基础客户需求,引导客户加载产品,提升客户活跃度及贡献度
风险防控:承担客户经营责任,防范主体风险和业务风险,落实反洗钱、反恐怖融资等风险防控要求

优先资格

有相关行业(如互联网、跨境贸易、园区经营等)工作经验或科技背景优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:中国平安为行业巨头,品牌背书强,资源丰富,有助于客户拓展和职业稳定性
  • 技能积累:深耕中小微客群,培养客户经营、风险识别和供应链金融等核心能力,市场认可度高
  • 发展空间:公司内晋升通道明确,表现优异者可快速提升职级,接触更高价值客户
  • 业绩压力:岗位与业绩指标挂钩,需要持续完成获客和产品加载目标,工作强度较大
  • 合规要求:反洗钱等风险防控责任重,需细致严谨,避免操作风险
  • 竞争激烈:银行对公业务领域竞争激烈,需较强的抗压能力和持续学习动力
  • 适合有销售或对公客户开发经验,渴望在金融行业深耕,目标导向且乐于挑战的求职者

角色解读

  • 在业绩突出的基础上,可晋升为高级客群经理或团队主管,管理更大范围的客户资源
  • 积累行业经验后,可转向对公业务领域的专家岗位或产品经理,深入参与客群策略设计
  • 依托平安的综合金融平台,未来有机会跨部门发展至投资、保险等业务线
  • 为中小微企业提供全生命周期金融服务,通过线上工具和线下拜访结合,实现客户获取与活跃度提升
  • 自主开发潜力客户,并重点对接供应链上下游、互联网平台等场景,批量构建客户群
  • 挖掘客户需求,引导加载银行产品,提升客户贡献度
  • 承担客户经营中的风险防控责任,包括反洗钱、反恐怖融资等合规要求
  • 具备较强的市场营销能力和客户开发经验,能够独立开拓市场
  • 熟悉中小微企业客群特点,了解供应链金融或平台生态者优先
  • 学习能力强,能快速掌握银行产品体系和风险政策
  • 有事业心和进取精神,能承受业绩压力,无不良从业记录

申请策略

  • 在面试中展现对杭州本地产业结构和客群特点的了解,体现市场敏锐度
  • 准备1-2个具体的获客或客户经营案例,展示从开发到转化的完整思路
  • 突出过往客户开发成果,特别是中小微企业或供应链场景的获客案例和数据
  • 强调市场营销能力和风险防控意识,可举例说明如何平衡业务拓展与合规要求
  • 如有科技背景或互联网金融经验,务必重点展示,如平台对接、线上运营等
  • 提前了解平安银行的公司业务产品体系,如平安智贷、供应链金融等
  • 补强对中小微企业信贷流程和风险识别知识的理解,可学习相关公开课或阅读行业报告

面试指南

  • 使用STAR原则(情境、任务、行动、结果)回答行为问题
  • 对于方案设计题,先分析客群特征,再提出分层策略和资源对接计划
  • 请分享一次你成功开发中小微企业客户的经历,你是如何发现并转化客户的?
  • 面对反洗钱等合规要求,你如何在业务推进中有效落实风险防控?
  • 如果让你设计一个针对杭州某产业园区(如跨境电商)的批量获客方案,你的思路是什么?
  • 你如何评估一个中小微企业的经营风险和信用水平?
  • 复习银行对公业务基础知识,尤其是中小微企业信贷政策和风险控制要点
  • 研究平安银行杭州分行的业务重点和当地特色产业,如数字经济、跨境电商等

匹配度报告

66
综合匹配度

大平台对公销售岗位,成长性好,薪资有竞争力,但工作强度较大,WLB一般。

适合人群
适合注重职业成长和平台发展,能够接受较强业绩压力和现场办公模式的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60

薪资福利匹配

75中等

平安集团薪资福利在行业内具有竞争力,岗位底薪加绩效提成结构,整体收入有保障。JD未明确列出具体福利,但作为大行,五险一金、补充医疗等基础福利齐全。

薪资信号未披露 (15K-25K/月)

成长发展匹配

80较高

岗位能积累中小微客群经营和风险防控核心技能,且平安有完善的培训体系和晋升通道,但JD未明确提及导师制或培训计划。

技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

银行岗位通常为现场办公,杭州该岗位可能需要外出拜访客户,工作地点固定但有一定外勤。JD未提及弹性工作或WLB,推测工作时间相对固定。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

岗位服务于中小微企业客群,支持实体经济,具有正面社会价值,但更多是商业导向,使命感不强。金融行业整体稳定。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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