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唐河支公司团渠客户经理（非车）
唐河支公司团渠客户经理（非车）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
南阳市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系管理
业务拓展
大客户销售
直销
渠道拓展
非车险
保险销售
团渠
AI 估算 · 6k–12k
平安大平台，南阳三线城市，客户经理岗，薪资中等偏上，业绩导向有年终奖
职位详情
关于这个职位
这是中国平安南阳唐河支公司的团渠客户经理岗位，主要负责非车险业务的渠道拓展与大客户直销
您需要直接面对企业客户，挖掘需求、推介产品、完成销售指标
适合有保险或B2B销售经验，希望在大平台稳定发展的人
最低要求
负责唐河支公司团渠渠道业务拓展及维护
负责团渠业务指标达成
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，品牌知名度高，客户信任度强，有助于业务开展
- 非车险是保险业增长较快的领域，积累企业客户资源有长期价值
- 公司提供系统化的销售培训，对新人成长友好
- 销售岗位业绩压力较大，需持续开发新客户并维护老客户，工作强度较高
- 南阳地区企业客户资源相对有限，初期可能面临拓展困难
- 需要全面掌握非车险知识，学习周期较长
- 适合有B2B销售或保险销售经验，抗压能力强，希望在大型平台稳定发展并积累企业客户资源的人
角色解读
- 可纵向晋升为团队主管、支公司负责人，负责更大区域的业务管理
- 也可横向转型为核保、理赔等专业岗位，或向总部渠道管理方向发展
- 平安内部培训体系完善，可通过轮岗和晋升通道实现职业升级
- 负责唐河支公司团体渠道（非车险）的客户开发与维护，通过面对面拜访拓展企业客户
- 评估客户风险与需求，推荐合适的保险产品，完成销售投标与方案展示
- 达成分公司下达的团渠业务指标，包括新客户获取和现有客户的交叉销售
- 需要具备出色的沟通能力和商务谈判技巧，能够独立完成客户拜访与产品讲解
- 熟悉非车险产品（如财产险、责任险、意外险等），或有快速学习保险知识的能力
- 有较强目标导向和抗压能力，能适应业绩考核要求
申请策略
- 面试时展现对平安企业文化和保险行业的理解，表达对销售工作的热情
- 可主动了解唐河当地企业分布，展示对区域市场的思考
- 突出过往的大客户销售或渠道拓展经验，特别是非车险相关的业绩数据
- 强调沟通能力、商务谈判能力以及独立完成销售全流程的案例
- 如有保险行业客户资源，务必明确标注
- 提前学习非车险基础知识，如财产险、责任险、意外险的条款和场景
- 练习商务演示和提案制作能力，准备一份模拟方案
面试指南
- STAR法则：描述情景、任务、行动和结果，突出量化成果
- 展示以客户为中心的思维：先了解需求再推荐产品，强调解决方案而非产品功能
- 体现韧性：讲述克服困难、持续跟进最终成交的经历
- 请介绍一下你之前的大客户销售经验或渠道拓展案例
- 你对非车险产品有哪些了解？如何向企业客户推荐？
- 如果给你一个陌生企业客户，你会如何开发？
- 你如何看待销售目标的压力？请举例说明你如何达成高难度指标
- 复习平安集团非车险主要产品线，了解公司在该地区的市场策略
匹配度报告
60
综合匹配度
平安大平台，南阳非车险销售岗，薪资面议有潜力，但工作强度大、办公灵活度低。
适合人群
适合看重收入稳定、希望在保险销售领域长期发展，且能接受业绩压力和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资结构包括底薪和绩效，综合收入在当地有竞争力，但具体数额面议。福利未在JD中提及，但平安通常有五险一金等基础保障。
薪资信号面议 (6K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
平安有完善的培训体系，但JD中未提及具体成长路径，晋升靠业绩表现。非车险领域有一定专业壁垒，可积累客户资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
45较低
销售岗需要外出拜访客户，工作地点在唐河支公司，办公模式为现场工作，灵活性低。JD未提WLB，保险销售通常加班较多。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，但对个人而言，帮助企业管理风险有一定社会价值。平安作为行业龙头，使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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