中国远洋运输集团
客户开发岗
客户开发岗
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市 / 广州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
国际贸易
客户关系管理
客户开发
市场开拓
市场洞察力
沟通能力
物流管理
英语
AI 估算 · 8k–12k
作为大型国企的应届生销售岗，起薪有竞争力，且提供完善的培训体系，是进入物流巨头积累客户资源的良好起点。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向应届毕业生的客户开发岗位，主要负责在中国远洋运输集团开拓和维护客户关系
你将通过多种渠道开发新客户，深入了解客户需求，并跟进促成业务合作，是公司业务增长的前线力量
最低要求
工作地点为广东省内城市（深圳、广州）
大学本科及以上学历应届毕业生
有较好的英语听说读写能力
为人正直，有强烈事业心和创新精神，逻辑性强，思维敏捷，具备较强的沟通能力及敏锐市场洞察力
工作职责
负责公司客户的全链业务开发、维护、管理及客户服务工作
运用多种渠道开拓市场、开发新客户
了解客户需求，有效挖掘价值客户与跟进，促成项目开发
优先资格
市场营销、国际经济与贸易、交通运输、物流管理等专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：中国远洋运输集团是行业巨头，平台资源丰富，能接触到大型客户和复杂项目，起点高
- 技能积累：岗位能全面锻炼市场开拓、客户关系维护、项目跟进等核心商业技能，适用性广
- 培养体系：面向应届生，公司通常会提供系统的培训和导师指导，有助于快速融入和成长
- 竞争激烈：客户开发是许多企业的核心岗位，内部晋升和外部市场竞争都较为激烈
- 工作强度：需要频繁与客户沟通、出差或应酬，工作节奏可能较快，需要良好的时间管理和适应能力
缺点 / 挑战
- 行业前景：物流与供应链是国民经济命脉，行业稳定且发展空间大，职业抗风险能力强
- 业绩压力：作为销售类岗位，通常背负明确的业绩指标（KPI），工作成果直接量化，压力较大
- 适合对商业开发有热情、沟通能力强、乐于接受挑战的应届毕业生，尤其是对物流、国际贸易或市场营销领域感兴趣的同学
角色解读
- 专业路径：可从初级客户开发专员，成长为资深客户经理或大客户经理，负责更重要的客户和区域
- 管理路径：积累足够经验和业绩后，可向销售团队主管、区域销售经理等管理岗位发展
- 行业路径：在大型物流集团积累的客户资源和行业知识，为未来在供应链、国际贸易等相关领域发展奠定坚实基础
- 通过线上线下渠道主动寻找并开发新的企业客户，为公司带来业务增量
- 负责现有客户的日常关系维护、需求跟进和问题解决，确保客户满意度
- 分析客户业务需求，挖掘潜在合作机会，并推动项目从意向到落地的全过程
- 出色的沟通与谈判能力，能够清晰表达并说服客户
- 敏锐的市场洞察力和分析能力，能快速识别有价值的客户和商机
- 良好的英语应用能力，以应对跨国物流业务中的沟通需求
- 较强的逻辑思维和抗压能力，能独立处理复杂的客户需求和项目跟进
申请策略
- 深入了解中国远洋运输集团的主营业务、市场地位和近期动态，在面试中展现你的诚意和准备
- 思考并准备你对于“如何开发一个新客户”或“如何处理一个难缠的客户”等问题的具体思路和案例
- 突出任何与销售、市场推广、客户服务相关的实习或校园经历，如社团外联、商业比赛、兼职销售等
- 重点展示你的沟通能力、抗压能力和成就导向，用具体事例（如成功谈成的合作、解决的客户问题）来证明
- 如果专业是市场营销、国贸、物流等，明确写出，并关联你对行业和岗位的理解
- 清晰列出你的英语能力水平（如CET-6、雅思/托福分数），这是重要的硬性要求
- 提前学习基础的销售技巧和客户关系管理（CRM）知识，了解B2B销售的基本流程
- 加强对国际物流、航运、供应链等行业的宏观了解，阅读相关行业报告或新闻
面试指南
- 对于行为类问题（如“分享一个经历”），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的主动性和取得的成果
- 对于业务策略类问题（如“如何开发客户”），展示你的逻辑思维，可以从市场调研、客户分层、接触策略、价值传递、持续跟进等步骤来阐述
- 在回答中自然地融入你对公司、行业和岗位的热情与了解，展现你的求职动机和长期发展的思考
- 请做一个自我介绍，并说明你为什么适合这个客户开发岗位？
- 请分享一个你通过努力成功说服他人或达成目标的经历
- 如果给你一个潜在客户名单，你会如何着手进行开发？
- 你如何理解我们公司（中远集团）在物流行业中的业务和挑战？
- 请用英语简要描述你上一段实习或项目经历
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