中国远洋运输集团
海运销售
海运销售
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
青岛市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
业绩考核
供应链管理
商务谈判
客户开发
报关报检
航线规划
船公司对接
运价核算
AI 估算 · 8k–15k
作为大型国企的销售岗位，薪资与业绩强挂钩。青岛生活成本适中，海运行业经验积累对长期职业发展至关重要。
职位详情
关于这个职位
这是一个海运销售岗位，主要负责海运进出口货物的市场开拓与客户开发
你需要利用自身资源对接船公司和代理，为客户提供高性价比的货运解决方案，并跟进从报价到提单确认的全流程服务，确保客户订单顺利执行
最低要求
大专及以上学历，物流管理、国际贸易等相关专业优先，具备1-3年及以上海运销售从业经验者优先考虑
拥有稳定的进出口客户资源（如生产厂家、贸易公司等），具备成熟的海运渠道资源（船公司、港口代理等），能够快速转化资源为业绩
熟悉海运进出口操作流程，掌握运价核算、航线规划、报关报检等相关专业知识，具备独立对接客户与处理业务的能力
具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，能够精准把握客户需求，建立良好的合作关系
具有强烈的目标感与责任心，抗压能力强，能够适应海运行业高强度的工作节奏与业绩考核要求
具备良好的团队协作精神，能够与公司操作、客服等部门高效配合，共同推进业务开展
工作职责
负责海运进出口货物的市场开拓与客户开发，积极挖掘新客户资源，维护并深化与现有客户的合作关系，达成既定的销售业绩目标
依托自身海运渠道资源，对接船公司、同行代理等合作伙伴，优化运价方案与舱位保障，为客户提供高性价比的海运货运解决方案
精准对接客户需求，提供专业的海运报价、订舱、提单确认等全流程业务咨询与跟进服务，确保客户订单高效、顺利执行
及时跟进客户反馈，协调解决货物运输过程中出现的各类问题，保障客户体验，提升客户满意度与忠诚度
关注海运市场动态、运价波动及行业政策变化，结合市场情况调整销售策略，增强公司市场竞争力
优先资格
物流管理、国际贸易等相关专业优先
具备1-3年及以上海运销售从业经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：作为国内航运巨头，公司提供稳定的业务平台、丰富的行业资源及品牌背书，有利于长期职业发展
- 技能复合性：岗位融合销售、物流与客户服务，能锻炼商务谈判、资源整合及问题解决等多维能力
- 收入潜力：销售岗位收入与业绩直接挂钩，在积累稳定客户资源后，有获得可观佣金回报的可能性
- 市场波动性：海运运价和行业政策易受全球经济、贸易形势影响，需要销售具备快速适应和调整策略的能力
- 竞争激烈：行业内销售岗位竞争普遍，需要不断学习并维护渠道关系以保持个人竞争力
- 适合目标感强、抗压能力好，并希望在海运物流或国际贸易领域长期发展的求职者，尤其适合具备一定客户或渠道资源、乐于与人打交道的人
缺点 / 挑战
- 行业前景：海运是国际贸易的支柱，经验积累具有较高壁垒和可持续性，不易被轻易替代
- 业绩压力：销售目标明确，考核严格，需要持续开拓新客户并维护老客户，工作强度和心理压力较大
角色解读
- 专业路径：可从初级销售成长为资深销售专家或大客户经理，专注于特定航线或行业客户，积累深厚的渠道与客户资源
- 管理路径：凭借出色的业绩和团队协作能力，可向销售主管、区域经理等管理岗位发展，负责团队管理与业务规划
- 行业拓展：积累的海运物流知识与客户资源，也为未来向供应链管理、物流运营或国际贸易等相关领域转型奠定基础
- 核心工作是开发新客户并维护老客户关系，通过销售海运服务来完成业绩指标
- 需要整合船公司、港口代理等渠道资源，为客户设计和优化货运方案，包括报价、订舱和运输协调
- 负责处理货物运输全流程中的问题，确保客户订单顺利执行，并提升客户满意度
- 需要持续关注海运市场动态和政策变化，以便灵活调整销售策略，保持竞争力
- 核心是销售与商务能力，包括客户开发、谈判技巧以及维护长期合作关系
- 需要扎实的海运专业知识，如熟悉进出口流程、运价核算、航线规划和报关报检等实务操作
- 必须具备优秀的沟通协调能力，能对内与操作、客服团队协作，对外与客户及合作伙伴高效对接
- 需要较强的抗压能力和目标导向，以适应高强度的业绩考核和快节奏的工作环境
申请策略
- 申请前，建议深入了解中国远洋运输集团的主要业务板块、市场地位及企业文化，在面试中展现你的认同感和准备度
- 主动关注近期全球海运市场的新闻与趋势，以便在交流中展现你的行业洞察力和前瞻性
- 重点突出过往的海运销售或相关物流、贸易岗位的工作经验，特别是客户开发、业绩达成和渠道维护的具体案例与数据
- 详细描述你所掌握的实操技能，如运价核算、航线操作、报关流程等，并说明如何运用这些知识服务客户
- 展示你的核心软实力，如通过实例说明你的沟通谈判能力、抗压能力以及在团队中如何协作解决问题
- 如有稳定的客户资源（如生产厂家、贸易公司）或船公司、代理等渠道资源，务必在简历中明确列出并说明其价值
- 可提前深化对青岛港及主要航线（如中日韩、东南亚）市场动态、运价构成及最新行业政策的了解
- 加强商务英语能力，特别是海运术语和邮件沟通，以应对可能的国际客户或文件处理需求
面试指南
- 对于行为类问题（如案例分享），建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 对于情景类或策略类问题，先清晰分析问题核心，再系统性地阐述你的解决步骤或策略思考，最后可补充备用方案以展现周全性
- 请分享一个你成功开发海运新客户或完成一项困难销售目标的案例
- 当海运运价突然大幅波动或舱位紧张时，你会如何与客户沟通并维护关系？
- 你如何获取并维护与船公司、港口代理等渠道的合作关系？
- 请描述一次你协调内部操作、客服等部门，共同解决客户运输问题的经历
- 你如何看待未来一年主要航线的海运市场趋势？这对你的销售策略有何影响？
- 深入准备1-2个能体现你销售能力、资源整合能力或问题解决能力的详细项目或案例，确保数据准确、逻辑清晰
职位点评
Watch Jobs