中级客户经理-政企

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级客户经理或区域销售总监，负责更广区域或更大客户
• 有机会转向政企解决方案专家或产品营销管理方向，结合技术与销售
• 在科大讯飞这样的大型AI公司积累政企资源，未来可跳槽至其他科技巨头或创业
• 负责科大讯飞政企产品在福州区域的销售，包括开拓新客户和维护老客户关系
• 分析市场趋势，制定销售策略，调整营销计划，确保完成年度销售目标
• 与行业客户沟通，挖掘需求，促成合作，并跟进项目落地执行
• 年以上政企行业销售经验，熟悉政府或大型企业采购流程
• 出色的渠道开拓和激活能力，能独立建立销售网络
• 优秀的商业敏感度和资源整合能力，善于分析市场并制定策略

申请策略

• 申请时表达对AI行业和政企数字化的热情，并强调本地资源
• 突出3年以上政企销售经验和具体业绩数字，如完成多少销售指标
• 强调渠道开拓案例，如成功开发多少新渠道商
• 展示客户关系维护能力，包括长期合作的大客户案例
• 了解科大讯飞AI产品线，尤其是政企解决方案（如智慧城市、教育、医疗）
• 学习政府招投标流程和商务谈判技巧

面试指南

• STAR法则：说明情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 结合科大讯飞产品特点，强调技术差异化价值
• 展示数据分析和市场洞察能力，用数据支撑决策
• 请分享一个你成功开拓政企大客户的案例
• 面对竞争对手，你会如何凸显讯飞产品的优势？
• 如果年度销售目标有压力，你会如何调整策略？
• 如何处理客户异议和关系维护中的挑战？
• 提前研究科大讯飞在福建的政企案例和合作伙伴