中级客户经理

优缺点分析

角色解读

• 向高级客户经理或区域总监发展，管理更大客户群和团队
• 深化行业解决方案能力，成为电力行业专家
• 依托科大讯飞平台，向工业大模型产品解决方案销售或售前专家转型
• 负责电力行业客户开发与渠道管理，挖掘商机并推动销售闭环
• 主导商务谈判、合同签署及收款，协调内外部资源完成项目交付
• 维护客户高层关系，提升客户粘性，深化长期合作
• 收集市场与竞品动态，反馈客户需求以优化产品方案
• 具备电力行业客户资源和渠道伙伴管理经验
• 优秀的商务谈判与销售推进能力，能独立完成大项目签约
• 较强的市场敏感度和资源整合能力
• 自驱力强，能适应长期出差，有团队协作意识

申请策略

• 面试前深入了解科大讯飞工业大模型产品线及其在电力行业的落地案例
• 准备2-3个完整的销售闭环案例，展示从线索到回款的能力
• 突出电力行业客户资源和千万级项目成功案例
• 强调独立完成商务谈判、合同签署及交付验收的全流程经验
• 展示与客户高层建立长期合作的能力
• 学习工业大模型基础概念及行业应用场景
• 强化解决方案销售技巧，能结合产品为客户创造价值

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 体现主动性和资源整合能力，强调对内协调产品、交付团队，对外推动客户决策
• 展示行业洞察，结合行业趋势说明方案价值
• 请分享一个您主导的千万级电力项目销售案例，如何攻克客户决策链？
• 您如何管理长期出差中的客户关系和工作生活平衡？
• 如果公司工业大模型产品客户接受度不高，您会采取什么策略？
• 请描述一次您通过渠道合作伙伴完成销售目标的经历
• 您如何看待电力行业数字化转型趋势？科大讯飞的优势在哪里？