中级渠道经理

优缺点分析

角色解读

• 持续积累行业资源，可晋升为高级渠道经理或区域总监
• 深化AI解决方案能力，转向产品管理或商业化策略岗位
• 在科大讯飞内部拓展至其他业务线或管理层
• 挖掘企业客户和商务合作机会，利用公司AI技术优势推动项目落地
• 为客户提供一体化解决方案，协调内部资源，管理渠道伙伴
• 深度经营客户关系，提升客户价值，积累行业人脉
• 收集市场数据，分析评估以优化业务策略
• 精通商务谈判与顾问式营销，能通过演讲和谈判获取商机
• 熟悉大模型技术和商业应用场景，具备互联网产品思维
• 拥有高校、科研所或国央企客户资源
• 具备较强沟通能力、抗压性和自我驱动力

申请策略

• 深入了解科大讯飞的AI产品线及渠道政策，面试展示对行业的洞察
• 提前梳理个人资源清单，准备好合作案例
• 突出主导过的软件产品渠道建设项目，量化成果如销售额增长
• 强调高校、科研所或国央企资源的具体案例
• 展示对AI和大模型技术的了解，包括相关项目或学习
• 体现商务谈判和顾问式营销的成功故事
• 系统学习大模型技术原理与行业应用
• 提升演讲和方案演示能力，准备产品Demo

面试指南

• 采用STAR法则描述项目背景、目标、行动和结果，突出数据量化
• 结合具体应用场景（如教育、医疗）说明大模型的价值，体现产品思维
• 强调资源整合、利益共赢和长期维护的思路
• 请分享一个你成功主导的渠道建设项目，遇到的最大挑战是什么？
• 如何利用大模型技术为企业客户创造价值？能否举例？
• 你如何维护与高校或国央企的长期合作关系？
• 如果公司给你一个不熟悉的行业市场，你会如何开拓？
• 你如何看待AI行业的竞争态势？科大讯飞的优势在哪？