科大讯飞
中级客户经理-教育-区县经理
中级客户经理-教育-区县经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
客户关系
销售策略
教育行业
渠道开拓
科大讯飞
K12学校
政府端销售
AI 估算 · 15k–25k
上海销售岗，科大讯飞平台，教育行业经验要求，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责科大讯飞教育产品在区县及学校的销售与市场开拓，需要面向政府教育局和K12学校客户，完成销售目标和覆盖率
适合有政府端项目销售经验、善于沟通和渠道管理的候选人
最低要求
本科及以上学历，1年以上教育销售工作经验，若无教育相关经验，具备G/B端项目经验，综合能力优异者也可考虑
政府端项目销售经验，了解政府项目采购流程，了解教育局和K12学校客户采购流程
懂得及时调整销售策略与方式，完成既定销售目标
具备较强的学习能力，善于沟通，富有激情
工作职责
负责教育产品销售工作，完成区县及学校市场覆盖率达成
保障区县及校级商机挖掘和推进工作
为运营业务拓校，负责当地渠道开拓及维护
分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场
定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
优先资格
有教育行业资源(如区县教育局，信息中心等)者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 科大讯飞是AI教育领域的头部企业，平台资源丰富，有利于积累行业经验
- 教育行业受政策支持，长期稳定发展，销售岗位收入潜力大
- 工作内容涉及政府客户，可锻炼高端商务能力，建立人脉网络
- 政府项目采购周期长，决策链条复杂，需要耐心和持续跟进
- 适合有政府销售经验、擅长人际沟通、抗压能力强、希望在教育信息化领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 区县市场覆盖范围广，可能需要频繁出差，工作强度较高
- 销售目标压力较大，需要不断调整策略以应对市场变化
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大区总监，负责更大市场
- 积累教育行业资源后，可转向教育产品运营或市场策略岗位
- 在科大讯飞内部，表现优异者可获得更多培训和晋升机会
- 负责教育产品的区县及学校销售，完成市场覆盖率和商机挖掘
- 开拓并维护当地渠道，包括教育局、信息中心等政府客户
- 分析销售市场趋势，调整销售策略以确保目标达成
- 政府端项目销售经验，熟悉采购流程和教育局、K12学校客户
- 优秀的沟通能力和学习能力，能够快速适应教育行业
- 渠道开拓与维护能力，以及及时调整销售策略的灵活性
申请策略
- 在申请前，研究科大讯飞在教育领域的战略布局，表明对该方向的热情
- 提前准备一个针对上海区县教育市场的初步开拓思路，展示主动性
- 突出政府端项目经验，尤其是与教育局或K12学校合作的成功案例
- 强调渠道开拓和客户维护的具体成果，如签约金额或市场覆盖率提升
- 展示对教育行业的理解，例如熟悉教育信息化趋势或产品应用场景
- 学习政府招投标流程和采购法规，提升专业度
- 了解科大讯飞教育产品线，如智慧课堂、考试系统等，便于面试中展现产品认知
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据增强说服力
- 结构化回答：先分析客户需求，再提出策略，最后总结关键点
- 体现学习能力：承认不足但展示快速学习的方法和成果
- 请分享你过去成功拓展政府教育客户的案例
- 如何制定一个区县教育市场的销售计划？
- 如果遇到客户对产品不认可，你会如何应对？
- 你如何看待教育行业未来的发展趋势？
- 熟悉科大讯飞教育产品的核心功能和竞争优势
匹配度报告
66
综合匹配度
教育科技龙头销售岗，意义感强，薪资有提成弹性，但需适应性出差。
适合人群
适合重视社会价值和行业前景、能接受销售压力而不苛求生活平衡的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但销售岗位提成空间大，福利未提及，综合补偿水平中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供教育行业经验积累和销售技能提升，但晋升路径未明确，发展空间中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在上海，未提及灵活办公，可能需要频繁出差，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
教育行业具社会价值，公司为行业龙头，产品有积极影响，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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