中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 向高级售前咨询经理或咨询总监发展，负责更大规模项目
• 转向行业解决方案专家或产品管理方向，深度参与产品设计
• 积累大模型落地经验，成为行业领军人物
• 负责大模型项目的售前咨询和方案制定，从需求分析到方案设计
• 管理项目全流程，包括机会跟踪、商务谈判、合同签订和交付支撑
• 与客户高层持续沟通，理解业务痛点并维护客户关系
• 领导团队，培养下属的业务能力，提升团队整体水平
• 精通大模型和AI技术趋势，能快速理解技术边界
• 拥有IT战略咨询和项目管理经验，能独立主导项目
• 优秀的客户沟通和商务谈判能力，能与高层对话
• 团队管理和领导能力，能激发团队潜能

申请策略

• 了解科大讯飞在行业大模型方面的布局，如星火大模型
• 准备一个完整的售前方案演示案例，体现咨询能力
• 突出IT战略咨询和数字化转型项目经验，特别是大模型相关案例
• 强调团队管理和客户高层对接的实际成果
• 展示商务谈判和项目落地的量化数据
• 补充大模型相关知识和应用案例，如生成式AI实践
• 提升售前方案编写和演讲能力，准备演练

面试指南

• 用STAR法则描述案例，突出挑战和成果
• 强调数据和事实，用案例证明能力
• 体现结构化思维，分点回答
• 请描述一个你领导的大模型咨询项目案例
• 如何应对客户对AI效果的质疑？
• 你如何管理多个项目的优先级？
• 谈谈你对行业大模型发展趋势的看法
• 你如何培养团队能力？