中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 向高级售前咨询或解决方案架构师方向发展，深入行业解决方案
• 可转向产品管理或销售管理岗位，拓展商业视野
• 在科大讯飞内部有机会跨部门轮岗，接触更多AI应用场景
• 负责客户调研，分析客户需求，引导客户选择合适的技术和产品
• 编写售前方案、制作演示材料，并向客户进行产品演示和讲解
• 撰写技术方案和产品说明书等文档，确保规范化和客户可理解
• 跟踪市场竞品动态，进行市场和产品定位分析
• 优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能够与客户和内部团队高效协作
• 强大的逻辑分析和归纳总结能力，能够清晰整理客户需求和方案思路
• 精通Office办公软件，具备出色的文档编写和方案呈现能力
• 强烈的学习意愿和快速学习能力，能跟上AI行业技术更新

申请策略

• 关注科大讯飞的业务方向和最新产品发布，在面试中展现对公司的了解
• 准备好1-2个完整的售前案例，讲解从客户需求到方案落地的全过程
• 突出过往售前项目经验，特别是成功引导客户决策的案例
• 强调方案编写和产品演示的能力，附上代表性的文档或演示链接
• 展示对AI或相关技术领域的理解和学习能力
• 列出与客户沟通、团队协作的成果
• 提前学习科大讯飞的主要产品线和行业解决方案，如语音识别、自然语言处理等
• 提升演示技巧和演讲能力，确保能够清晰传递方案价值

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 突出你的逻辑分析和客户引导能力，强调最终达成的业务价值
• 结合科大讯飞的产品特点，展示你对公司技术的理解
• 请描述一个你主导的售前项目，从客户需求到方案交付的过程
• 当客户对产品提出质疑时，你如何应对？请举例说明
• 你如何快速了解一个陌生行业或客户业务？
• 请演示一下你曾经制作的一份售前方案（可以现场模拟）
• 你对人工智能在行业中的应用前景有什么看法？