中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 在科大讯飞深耕AI售前领域，可逐步成长为资深售前专家或解决方案架构师
• 因接触大量政企项目，未来可转向产品管理或行业咨询方向
• 表现优异者可晋升为售前团队管理者，负责团队建设与业务拓展
• 负责B端企业AI产品的落地规划与全流程管理，包括市场趋势分析、客户需求调研和解决方案输出
• 与产品经理协作撰写销售材料，并对内培训客户经理，以支持产品市场推广
• 围绕公司AI能力，结合政企客户需求制定专业解决方案，并协同团队完成项目招投标
• 直接与客户现场交流，深入理解需求并引导客户，进行产品演示
• 具备ToB业务背景和丰富的对客沟通经验，能独立主导大项目落地
• 熟悉AI技术（尤其是大模型、人机交互），并能将其转化为客户可理解的方案
• 良好的团队协作能力，能与产品、项目、商务等多角色高效配合
• 问题拆解和解决能力，能够在复杂场景中设计产品策略

申请策略

• 在面试中主动表达对AI行业的热情和对科大讯飞技术方向的认同
• 了解科大讯飞近期在政企领域的典型项目案例，展示你对行业趋势的关注
• 突出过往ToB大项目落地的成功案例，详细描述你在其中的角色和贡献
• 强调使用AI技术（如大模型）解决客户痛点的方法论和成果
• 展示你跨部门协作和客户沟通的具体经验，以及如何引导客户需求
• 如果曾参与过产品市场材料撰写或培训，务必体现
• 提前学习科大讯飞的AI产品体系，尤其是讯飞星火大模型和语音交互技术
• 熟悉政府或国企的招标流程和商务规则，了解ToB销售的通用方法论

面试指南

• 使用STAR法则描述项目背景、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 强调需求挖掘方法论：先理解业务痛点，再匹配技术能力，最后给出价值论证
• 遇到质疑时，先倾听并确认问题，再用数据或案例回应，保持专业和耐心
• 请分享一个你主导过的复杂B端项目售前方案，你是如何设计并推动落地的？
• 如何理解客户需求并将AI技术与业务场景结合？请举例说明
• 如果客户对我们的AI方案提出质疑，你会如何应对？
• 你如何与产品经理、商务团队协作以确保项目成功？
• 你对大模型技术有哪些了解？你认为它在政企市场的主要应用前景是什么？