中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 横向拓展至更多行业的大模型咨询，成为行业专家
• 纵向晋升为高级咨询总监或业务线负责人，管理更大团队
• 在科大讯飞内部转向AI产品管理或区域业务总经理方向
• 全面负责行业大模型项目的售前工作，包括需求分析、方案制定、机会跟踪到成交交付
• 管理多个行业的业务拓展，协调资源推动项目落地，打造行业影响力和标杆案例
• 与客户高层进行战略对话，深入了解业务需求，主持关键成果汇报并维护长期关系
• 培养和提升团队的业务水平，创新大模型咨询交付方法和标准
• 深入的大模型和AI技术理解，能够设计行业级落地方案
• 卓越的商务洽谈和客户管理能力，擅长与高层建立信任
• 扎实的IT战略咨询和项目管理经验，熟悉全流程运作
• 较强的逻辑分析和问题解决能力，能独立领导咨询团队

申请策略

• 在求职信中表达对AI产业革命的理解和热情，说明为什么选择科大讯飞
• 准备一份个人作品集（如咨询方案摘要、项目案例PPT），展示专业度
• 突出10年以上IT项目中涉及战略咨询、顶层设计的案例，尤其是数字化转型相关
• 展示主导过大模型或AI项目的售前、交付全流程经验，量化项目规模和客户层级
• 强调与CXO级别客户的沟通成果，例如促成的合同金额、长期合作等
• 体现团队管理经验，如培养下属、带领跨部门协作的具体事例
• 系统学习大模型技术原理（如LLM、RAG、Agent）及行业应用场景，准备一些POC案例
• 提升行业分析能力，可深入研究科大讯飞重点行业（教育、医疗、金融等）的痛点和趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述项目案例，突出量化成果和客户价值
• 结合业务痛点和技术可行性阐述方案逻辑，展示对行业深度理解
• 强调个人在团队中的领导作用和跨部门协调能力，体现综合素质
• 请分享一个您主导的AI或大模型落地项目，从商机到交付的全过程，遇到了哪些挑战？
• 您如何说服客户高层采用我们的方案？请举个例子
• 对于不同行业的客户，您如何快速把握需求并设计有竞争力的方案？
• 您如何管理和激励团队在高压下完成售前任务？
• 您对当前大模型在各行业的应用趋势有什么看法？哪些领域您认为会优先爆发？