中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级售前咨询总监，负责更大规模业务或事业部管理
• 横向可转向产品管理或行业解决方案专家，深耕特定领域
• 在AI大模型领域持续积累，成为行业数字化转型领军人物
• 负责大模型行业解决方案的制定与交付，领导项目从机会发现到落地全过程
• 管理多个行业的大模型业务拓展，打造行业影响力
• 与客户高层进行战略对话，深度挖掘需求并主持关键成果汇报
• 带领团队创新咨询方法，培养团队成员业务能力
• 深厚的IT战略咨询经验，熟悉数字化转型、业务流程管理等
• 出色的商务洽谈和客户高层沟通能力
• 精通大模型技术及其行业应用场景
• 强大的项目管理和团队领导能力

申请策略

• 提前了解科大讯飞在行业大模型方面的产品布局和标杆客户案例
• 面试中展现对AI大模型行业趋势的深刻理解和个人思考
• 突出大模型或AI相关项目经验，尤其是从0到1的行业落地案例
• 强调与客户高层的沟通成果和销售额贡献
• 展示团队管理经验，如带领团队完成复杂咨询项目
• 列出数字化转型、IT战略规划等经典方法论
• 补强大模型技术原理和主流平台（如科大讯飞星火大模型）的应用
• 学习行业知识，如金融、医疗、教育等垂直领域的数字化痛点

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 结构化表达：先给出结论，再分点阐述原因和案例
• 站在客户角度：强调价值创造和痛点解决，而非单纯技术堆叠
• 请分享一个你主导的IT战略咨询项目，如何识别客户关键问题并设计解决方案？
• 你如何看待大模型在XX行业（如金融、医疗）的应用前景？
• 当客户高层对AI价值有疑虑时，你会如何沟通促成合作？
• 如何管理多个并行项目并确保交付质量？
• 你过去是如何培养团队咨询能力的？