中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 向高级售前总监或行业咨询专家发展，负责更大规模业务
• 可转向产品管理或解决方案架构师，深度参与AI产品规划
• 积累行业影响力后，可成为独立咨询顾问或创业
• 负责大模型行业落地的售前咨询，制定解决方案并推动项目成交
• 管理多个行业的大模型业务拓展，协调内部资源完成项目交付
• 与客户高层沟通数字化战略，维护长期合作关系
• 带领团队创新咨询方法论，提升交付标准
• 深厚的IT战略咨询与数字化转型经验，5年以上相关领域
• 优秀的客户沟通与商务洽谈能力，能独立管理高层关系
• 精通项目管理，具备大型企业信息化项目全流程管控能力
• 熟悉大模型技术及其行业应用场景

申请策略

• 提前了解科大讯飞大模型产品（如星火大模型）及行业案例
• 面试时准备一个完整的售前方案示例，展示逻辑和沟通能力
• 突出10年以上IT行业经验及5年以上战略咨询项目案例
• 强调主导过的数字化转型或大模型相关项目成果
• 展示客户高层沟通和商务谈判的成功经历
• 补充大模型技术基础知识，如生成式AI、Prompt工程等
• 学习行业特定知识（如金融、医疗等），提升方案定制能力

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答项目经验
• 展现系统思维，先分析问题本质，再提出分步骤解决方案
• 强调数据驱动和业务价值，避免纯技术描述
• 请分享一个你主导的数字化转型咨询项目，并说明你的角色和成果
• 你如何理解大模型在行业中的落地价值？请举例说明
• 当客户高层对方案有异议时，你会如何处理？
• 假如你需要同时跟进三个不同行业的项目，如何分配时间和资源？
• 复习数字化转型和大模型咨询经典案例