中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 向售前总监或解决方案总监发展，负责更大规模的行业线
• 深耕大模型在垂直行业的应用，成为行业专家
• 横向拓展至更多行业，或向产品管理、业务线管理方向转型
• 负责大模型行业项目从商机挖掘到最终交付的全流程管理，包括方案设计、客户沟通、项目监督
• 与客户高层深度交流，理解其业务需求与痛点，提供数字化战略咨询并推动项目成交
• 管理多个行业的大模型业务拓展，打造行业标杆案例，提升公司行业影响力
• 领导并培养团队，提升团队的大模型咨询交付能力，创新工具和方法
• 精通大模型技术和行业解决方案，能够将技术转化为商业价值
• 具备IT战略转型咨询和顶层规划能力，熟悉数字化转型方法论
• 出色的商务谈判和客户高层沟通能力，能独立维护客户关系
• 强大的项目管理和团队领导力，能并行推动多个复杂项目

申请策略

• 深入了解科大讯飞的战略方向、大模型产品线及标杆案例，在面试中体现对齐
• 提前准备好行业洞察报告，展示你对行业趋势的独立思考和价值判断
• 突出主导过的大中型IT战略咨询或数字化转型项目，强调成果和客户反馈
• 展示大模型或AI相关项目经验，体现对新技术趋势的理解
• 强调与客户高层打交道的经历，以及商务谈判的成功案例
• 体现团队管理和人才培养经验，例如带领团队完成项目并提升团队能力
• 系统学习大模型产品知识（如讯飞星火），了解其行业应用场景
• 强化行业知识，特别是目标行业（如金融、教育、医疗）的数字化痛点

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你的角色和量化成果
• 强调以客户为中心的咨询思维，从业务价值出发设计技术方案，而非纯技术视角
• 请介绍一个你主导过的IT战略转型咨询项目，重点在如何识别问题并推动落地
• 你如何与客户高层建立信任并深度了解其业务需求？请举例
• 大模型在行业落地中遇到的最大挑战是什么？你如何应对？
• 你同时管理多个项目时如何分配资源和优先级？
• 你如何培养团队成员帮助他们成长？
• 准备2-3个完整的项目案例，包括背景、挑战、解决方案和客户评价