中级售前咨询经理

优缺点分析

角色解读

• 向高级售前总监或行业解决方案总监发展，负责更大范围的业务
• 可转型为产品管理或战略规划岗位，深入参与公司AI产品方向
• 在咨询领域积累行业影响力，成为AI行业专家
• 负责大模型行业落地项目的售前全过程，包括机会挖掘、方案制定、成交推动及交付支持
• 管理多个行业的大模型业务拓展，监督项目执行，打造行业标杆案例
• 与客户高层沟通，深入理解业务需求，维护长期合作关系
• 领导团队，提升团队业务能力，创新咨询方法与工具
• 年以上IT行业经验，5年以上IT战略咨询或数字化转型咨询经验
• 熟悉大模型技术及其行业应用场景
• 优秀的客户沟通和商务洽谈能力，能独立与高层对话
• 扎实的项目管理能力，能领导大型复杂项目

申请策略

• 深入了解科大讯飞大模型产品（如星火大模型）及其行业解决方案，在面试中展现见解
• 准备一个你过往主导的咨询项目案例，突出你的角色和成果
• 突出10年以上IT行业经验，尤其是5年以上IT战略咨询或数字化转型咨询的成功案例
• 强调管理过的大型项目经验，包括从售前到交付的全流程成果
• 展示与客户高层沟通、推动业务落地的实际业绩
• 提及对大模型技术的理解及相关项目经验（如果有）
• 学习大模型基础知识和行业应用案例，掌握主流AI产品
• 提升结构化思考和演示能力，可以准备一份完整的行业方案PPT

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 体现结构化思维：先分析行业特点，再设计解决方案，最后展示落地效果
• 展示学习能力：对于新领域，说明快速学习的方法和逻辑
• 请分享一个你主导的数字化转型咨询项目案例，你是如何挖掘客户需求并推动落地的？
• 你如何管理多个行业项目？请举例说明多项目协调的经验
• 大模型在行业落地中最大的挑战是什么？你怎么看？
• 你如何培养和提升团队的业务水平？
• 如果我们需要快速进入一个新行业，你会如何制定售前策略？