渠道销售经理(J12485)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域销售总监或销售VP，负责更大区域或产品线
• 向解决方案销售或行业专家方向发展，深入垂直领域
• 在科大讯飞内部，可横向转岗至产品、市场或战略部门
• 负责科大讯飞行业大模型产品的B端渠道拓展与销售，完成销售任务
• 维护行业客户关系，挖掘商机并推进项目落地
• 分析市场信息与竞争对手动态，为销售策略提供决策依据
• 年以上大客户渠道销售经验，熟悉渠道体系搭建
• 出色的客户开拓能力、抗压能力及结果导向思维
• 良好的人际交往、商务谈判与协调能力，注重团队合作

申请策略

• 投递简历时附上一份针对科大讯飞大模型产品的销售思路或行业洞察，展示主动性
• 面试中强调自己以结果为导向，并分享具体案例体现抗压和开拓能力
• 突出过往大客户渠道销售业绩，如签约金额、客户数量、渠道搭建成果
• 强调与金融、游戏、军工等行业相关的项目经验
• 展示对AI行业或大模型的理解，体现学习能力和行业敏感度
• 提前了解科大讯飞大模型产品（如星火大模型）的功能与应用场景
• 补充To B销售方法论，如解决方案销售、SPIN技术
• 强化商务谈判和跨部门协调能力

面试指南

• 使用STAR法则描述具体案例（情境-任务-行动-结果）
• 对于市场理解类问题，结合行业趋势和产品特点分析
• 对于竞争应对，强调价值销售而非价格战
• 请分享一次你成功拓展大客户渠道的经历，你是如何做到的？
• 你如何理解大模型在B端市场的商业价值？请举例说明
• 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
• 你如何管理多个渠道合作伙伴？
• 如果给你一个陌生行业的目标客户，你会如何制定开拓计划？