中国平安
客户经理（苏州、存量回租）
客户经理（苏州、存量回租）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
金融
风险控制
苏州
回款管理
大客户维护
融资租赁
存量客户挖掘
AI 估算 · 8k–15k
大型金融企业客户经理岗，苏州薪资中等偏上，需客户维护和风险管控技能。
职位详情
关于这个职位
该职位在苏州负责中国平安存量客户的回租业务，包括客户关系维护、融资需求挖掘、项目风险管控和回款跟进
需要1年以上金融销售或客户管理经验，适合善于沟通、抗压能力强的求职者
最低要求
专科及以上学历
1年以上工作经验
具备优秀的客户沟通、人际交往及关系维系能力，能高效处理客户需求与问题
学习能力、责任心与抗压能力强，可自主推进工作并自我激励
诚实守信，个人信用记录良好
工作职责
负责对应区域存量客户的深耕与长期维护，定期对接跟踪合作状态，主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务持续落地
独立或协同合作方完成存量客户继续合作等业务的资料收集、审核、调查及交叉验证，精准识别并管控客户与项目潜在风险
密切关注成交客户合作意愿与经营动态，牵头推进回款全流程跟进，及时预警并处置不良资产风险，保障公司资产安全
基于存量客户资源挖掘区域行业机会，协助区域主管拓展新渠道、探索新业务模式，实现存量客户价值最大化
完成领导交办的其他工作
优先资格
金融、营销、经济、财会等相关专业优先
有租赁、银行、汽车融资租赁、小额贷款、电话营销等行业从业经历者优先
有存量客户风险识别或不良资产处置实操经验者优先
有熟悉融资租赁行业存量客户运营或回款管理流程者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台大，资源丰富，品牌背书强
- 存量客户为主，工作相对稳定，客户基础扎实
- 金融行业经验积累有价值，未来转型空间大
- 需要承担回款压力与风险管控责任，业绩指标可能带来压力
- 客户维护需高情商与持久力，面对拒绝需调节心态
- 工作内容偏重复，需在稳定中挖掘创新机会
- 适合有1-3年金融销售或客户管理经验，善于关系维护、抗压能力强的求职者
角色解读
- 成长为高级客户经理，管理更大客户群体或区域
- 向区域管理或业务主管方向发展，带领团队
- 深入风险控制或产品方向，成为融资租赁专家
- 负责苏州区域存量客户的日常维护与深度合作，定期跟踪合作状态
- 主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务持续落地
- 完成客户资料收集、审核与风险调查，精准识别潜在风险
- 跟进回款全流程，及时预警并处置不良资产风险
- 优秀的客户沟通与人际关系维系能力，能高效处理客户需求
- 融资租赁或相关金融行业经验，了解回租业务流程
- 风险识别与管控意识，具备合规底线思维
- 主动学习与抗压能力，能自主推进工作
申请策略
- 了解平安租赁的业务模式和存量回租特点
- 准备2-3个客户维护和风险处置的案例，展示你的能力
- 突出金融销售或客户管理经验，尤其是融资租赁、信贷领域
- 强调风险控制和催收经历，展示合规意识
- 量化业绩成果，如客户续约率、回款金额等
- 展示沟通能力和团队合作，举出具体案例
- 学习融资租赁业务流程与相关法律法规
- 提升财务分析能力，能快速评估客户资质
面试指南
- 使用STAR法则描述具体经历，强调结果和贡献
- 体现风险意识和流程合规，展示专业判断
- 突出主动沟通和解决问题能力，举出实际案例
- 请分享一次成功维护存量客户并促成二次业务的经历
- 如何识别客户信用风险？你会采取哪些措施？
- 面对逾期客户，你会如何处置？
- 你如何看待存量回租业务与新增业务的区别？
- 在压力下如何同时处理多个客户需求？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安集团客户经理岗，苏州，存量回租业务，薪资市场水平，发展机会中等，工作强度一般。
适合人群
适合追求稳定收入和平台，愿意接受现场办公和一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平中等偏上，稳定性好，但JD未明确福利。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有成长路径但未明确培训晋升，业务为利润中心。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及WLB，可能有压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定成熟，社会影响中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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