中国平安
济南分行储备支行长
济南分行储备支行长
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
济南市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
团队管理
金融
银行
客户需求分析
产品展示
投标
提案
AI 估算 · 25k–45k
济南分行管理层，销售岗收入与业绩挂钩，平安平台好，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
这是一个储备支行长岗位，主要负责银行金融产品的直接销售工作
你将通过面对面互动开发新客户、维护老客户，评估客户需求并推荐合适的产品，同时需要制定销售提案、进行产品展示
该岗位既要求销售能力，也为向正式支行长发展提供通道
最低要求
本科以上学历，有1-3年济南分行储备支行长工作经验
工作职责
岗位职责: 直接销售是指主要通过现场（如面对面）互动，对终端消费者/业务购买方进行直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，平台稳定，品牌效应强
- 储备岗位提供明确的晋升通道，职业发展路径清晰
- 销售岗收入与业绩挂钩，潜力大，业绩优秀者收入可观
- 销售压力大，需要完成严格的业绩指标，抗压能力要求高
- 需要较强的沟通协调能力，同时管理客户关系与团队事务
- 济南本地金融市场竞争激烈，需持续提升专业能力
- 适合有金融销售经验，渴望进入管理岗位，且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从储备支行长成长为正式支行长，全面负责支行运营
- 未来可向区域管理、更高管理层发展，或成为金融销售专家
- 平安内部培训体系完善，支持职业晋升和横向调动
- 负责支行日常直接销售，通过面对面互动开发新客户和维护老客户
- 评估客户需求，推荐合适的金融产品和服务，完成销售目标
- 制定销售投标、提案和报告，进行产品展示，推动业务增长
- 具备优秀的销售技巧和客户沟通能力，能独立开拓市场
- 熟悉银行金融产品知识，能够准确匹配客户需求
- 有团队管理潜力和经验，能领导销售团队达成业绩
申请策略
- 关注平安的企业文化，特别是对销售团队的激励政策
- 了解济南当地金融市场特点，展示对本地市场的理解
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、销售额等
- 强调团队管理经验或领导力项目，体现管理潜力
- 展示对银行金融产品的熟悉程度，以及学习新产品的速度
- 提前学习平安主要金融产品和服务，了解其竞争优势
- 提升演讲和谈判技巧，准备几个成功的销售案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出量化成果
- 对于产品类问题，展示对平安产品的熟悉度和客户导向思维
- 请描述你如何开发新客户并维护长期关系？
- 你如何带领或激励销售团队达成业绩目标？
- 对平安的银行产品有哪些了解？如何向客户推荐？
- 分享一次你成功处理客户异议或投诉的经历
- 你认为作为一名支行长，最重要的能力是什么？
- 准备2-3个完整的成功销售案例，包含数据支持
匹配度报告
66
综合匹配度
银行管理岗，销售导向，平台好，晋升通道明确，薪资有竞争力，但工作压力大，需现场办公。
适合人群
最适合重视职业发展和晋升机会，且能接受销售压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资在济南银行管理层中具有竞争力，业绩好收入弹性大，但具体福利未在JD中披露。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
75中等
储备岗位明确指向晋升支行长，平安内部培训体系完善，能满足发展需求。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗位可能需加班，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业成熟稳定，但该岗位以销售业绩为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs