中国电信
解决方案经理 (奉贤局)
解决方案经理 (奉贤局)
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
咨询
人工智能
大数据
网络安全
SQL
云计算
物联网
解决方案设计
售前咨询
招投标
AI 估算 · 15k–25k
国企解决方案经理，综合技术要求，奉贤区薪资略低于市区，通常年终1-3个月，中位数2万/月。
职位详情
关于这个职位
这是中国电信奉贤局的解决方案经理岗位，主要负责售前咨询与商机转化，协同客户经理挖掘客户需求，并设计定制化的解决方案
同时还要支撑招投标管理、售中交付衔接以及方案迭代沉淀
适合具备云计算、大数据或网络安全等基础知识，善于沟通且文档能力强的求职者
最低要求
具有良好的文档输出能力，熟练使用office、大模型工具、XMind、SQL等专业工具
对云计算、大数据、人工智能、网络安全、物联网等至少一个主流技术领域有基础知识
具有一定的英语听、说、读、写能力
了解软件开发、网络基础或系统架构等相关基础知识者或有相关实习经历者优先
具备良好的分析能力和解决问题的能力，善于沟通，勇于接受挑战
具备强烈的工作责任心及自主驱动力，富有创新精神和团队协作精神
工作职责
负责售前咨询与商机转化：负责提供售前解决方案咨询，协同客户经理，分析、挖掘、确认客户需求
统筹解决方案编制：围绕客户需求打造差异化的解决方案
支撑招投标管理：负责向客户提供投标方案、解决方案演示与讲解服务，进行应标管理及合同谈判
支撑售中及项目交付：组织项目售前售中的交接，建立协同工作机制
负责方案迭代与沉淀：负责衔接和管理交付阶段的解决方案变更、优化迭代与知识沉淀
其他：探索前沿技术，分析竞争对手的动态和市场变化，及时总结输出市场信息，完成上级领导安排的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，福利完善，适合长期发展
- 接触云计算、大数据等前沿技术，积累综合性经验
- 锻炼售前沟通与方案设计能力，职业路径清晰
- 工作地点奉贤，通勤可能不便，需提前规划
- 国企流程相对繁琐，决策周期较长
- 需同时掌握技术和商务知识，要求全面
- 适合希望稳定发展，对技术沟通充满热情，有一定技术基础并愿意持续学习的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 深入技术架构方向，成为解决方案架构师
- 转向项目管理或客户经理，拓展业务领域
- 在电信体系内晋升至高级经理或行业专家
- 负责与客户经理协同，挖掘客户需求并提供售前咨询
- 设计定制化解决方案，满足客户业务和技术要求
- 组织投标方案制作、方案演示及应标谈判
- 协调售前售中交接，确保项目顺利交付
- 掌握云计算、大数据、AI、网络安全或物联网等至少一个技术领域
- 熟练使用Office、XMind、SQL等工具，具备出色的文档编写能力
- 优秀的沟通和表达能力，能清晰向客户讲解方案
- 具备问题分析能力和责任心，能适应多任务并行
申请策略
- 关注中国电信数字化转型方向的业务动态
- 准备应对结构化面试，展示逻辑和分析能力
- 突出售前或技术方案相关项目经验，展示成果
- 强调使用的技术工具和掌握的技术领域
- 体现沟通协作能力，附上成功案例
- 深入一个技术领域（如云计算或AI），掌握核心概念
- 提升方案撰写和演示技巧，学习XMind等工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 技术问题结合业务场景，体现思考深度
- 沟通问题强调主动和同理心
- 请描述一次你独立设计解决方案的经历
- 你对云计算/大数据的理解是什么？
- 客户需求突然变更，你如何应对？
- 如何协调前后端团队确保项目交付？
- 举例说明你如何通过方案打动客户
职位点评
64
综合评分
稳定国企售前岗位，技术综合，薪资中等，通勤不便。
更适合这类人
最适合注重技能成长和职业发展稳定性，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
国企平台提供稳定收入和较好福利，但薪资未公开，具体吸引力取决于个人。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
涉及多个技术领域，有利于技能积累，但晋升路径较慢，成长信号不明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、大数据、人工智能、网络安全、物联网
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，奉贤位置较偏，通勤时间可能较长，未提及灵活工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电信行业成熟稳定，但社会影响力一般，创新更多是跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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