中国电信
解决方案经理
解决方案经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
全域
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户沟通
市场拓展
方案制定
电信行业
解决方案
销售支持
AI 估算 · 8k–12k
电信国企校招起薪稳定，行业标准水平，福利完善，适合应届生起步。
职位详情
关于这个职位
该职位面向2025-2026届毕业生，负责前端市场拓展与解决方案的制定
你将参与电信业务的销售支持，为客户提供定制化方案，是连接技术与市场的重要角色
适合对通信行业和销售感兴趣的新人
最低要求
年及2026年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生
工作职责
负责前端市场拓展与解决方案的制定
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利好，五险一金齐全，工作保障性强
- 面向应届生，有完善的培训体系和导师制，成长速度快
- 接触前端市场，积累客户资源和行业经验，职业发展空间大
- 需要频繁出差和客户沟通，对人际能力要求高
- 国企内部流程较多，决策速度相对较慢
缺点 / 挑战
- 市场拓展工作压力较大，需完成销售指标，有一定业绩要求
- 适合应届生中善于沟通、乐于挑战、希望在通信行业长期发展的求职者
角色解读
- 可向资深解决方案经理或行业专家方向发展，深耕特定行业
- 也可转向销售管理、产品经理等岗位，拓宽职业路径
- 在电信国企内，晋升通道稳定，可逐步升至区域负责人
- 负责市场前端拓展，发掘客户需求并推广电信解决方案
- 根据客户需求，参与制定技术方案和报价，协助销售签单
- 协调内部资源，跟进项目交付，确保客户满意度
- 具备良好的沟通能力和客户服务意识，能有效与客户交流
- 了解电信基础知识和常见解决方案，具备快速学习能力
- 有团队协作精神，能协调技术、产品等多方资源
申请策略
- 关注中国电信校招官网及宣讲会，提前准备笔试和群面
- 了解中国电信的企业文化和战略方向，在面试中体现匹配度
- 突出实习或项目中的沟通协调、客户对接经历，展示人际能力
- 强调对电信或通信行业的了解和兴趣，如有相关课程或项目加分
- 展示结果导向的业绩，如销售比赛获奖、活动组织成果等
- 学习基础的电信网络知识（如5G、云计算）
- 提升PPT制作和方案撰写能力
- 练习商务沟通和谈判技巧
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动、结果
- 结合电信行业特点，展现对产品和市场的了解
- 体现积极解决问题的态度和团队合作精神
- 请谈谈你对我们电信解决方案的理解？
- 你如何说服客户选择我们的产品？
- 请分享一次你成功协调多方资源的经历
- 你如何看待销售指标压力？
- 为什么选择中国电信而非其他运营商？
职位点评
69
综合评分
国企校招销售岗，稳定福利好，成长空间明确，但需要适应出差和业绩压力。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
更适合这类人
适合追求稳定成长、注重福利和培训、愿意接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
国企薪资稳定，福利完善，但作为校招岗位，起薪并非行业最高，综合满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
80较高
有完善的培训体系和导师制，可接触市场前沿，但晋升速度相对缓慢。
技术前沿主流现代技术
技术栈5G、云计算、解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差和客户沟通，工作时间弹性一般，WLB有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通信行业是国家基础行业，有一定社会价值，但作为销售岗，个人意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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