罗氏
治疗领域经理
治疗领域经理
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医疗、制药与临床研究
医学信息传递
医药行业
学术推广
客户管理
诊疗平台建设
跨部门协作
项目管理
RDPAC
AI 估算 · 15k–25k
南京治疗领域经理，负责学术与客户，中级管理岗。
职位详情
关于这个职位
该职位是罗氏公司的治疗领域经理，主要负责在特定疾病领域内进行学术推广和客户管理
您将与关键医疗专业人士建立联系，传递专业的医学信息和产品知识，并推动医院诊疗流程的规范化建设
这是一个需要医学背景、沟通能力和项目管理技能的综合型岗位
最低要求
年以上医药行业工作经验
既往有销售/市场/医学经验
医学或药学相关本科及以上学历
在试用期内通过RDPAC考试
在试用期内完成罗氏所有必修课程
工作职责
客户管理**
与关键客户建立良好的信息沟通渠道，探寻医疗卫生专业人士（HCP）观念、学术需求
传递专业化医学/疾病/产品信息
传递相应疾病领域的科学进展，促进医生制定规范治疗方案
传递罗氏产品的关键信息，提高罗氏产品认知，并收集反馈
传递疾病领域诊断相关信息，助力生态圈内患者诊断率提升
学科建设**
了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程
梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点
通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育
逐步搭建规范化的诊疗平台
计划管理**
规划相应生态圈的学术推广计划，和协作同事协商达成最终方案，并进行实施
组织和支持区域专家会议
了解医生观念、需求、会议安排
制定会议及覆盖计划
执行会议计划
回访收集反馈
按公司规定合理制定预算，并按计划实施完成，确保资源的合理和有效利用
规范诊疗与疾病全程管理**
推动专家的诊疗观念及行为转变，实现规范化诊疗
和患者解决方案经理协同合作，关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化
自我管理和团队协作**
成为产品和疾病领域的专家
对团队新成员提供辅导和支持
主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享，以整合资源，提升团队能力
优先资格
跨职能工作经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶尖平台与资源：罗氏是全球领先的制药巨头，能提供卓越的品牌背书、系统的培训体系和广阔的行业视野
- 技能复合性强：岗位融合了医学知识、市场推广、项目管理和客户关系，能培养成为医药领域的复合型人才
- 职业价值感高：工作直接推动诊疗规范化，助力患者获得更好治疗，具有显著的社会价值和职业成就感
- 行业前景稳定：医药健康是永续发展的行业，专业知识和经验的积累具有长期价值
- 知识更新要求快：医药行业法规、诊疗指南和产品信息更新迅速，需要持续学习以保持专业领先
- 适合拥有医学/药学背景，热爱与人沟通、善于解决问题，并希望在医药商业领域实现个人价值与专业成长的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度与压力：需要频繁出差拜访客户、组织会议，并承担业绩指标压力，对时间管理和抗压能力要求高
- 沟通复杂度高：需要与不同背景、不同观念的医疗专业人士进行有效沟通，并推动其观念转变，挑战性大
角色解读
- 专业纵深发展：可以成为特定治疗领域的顶尖专家，负责更复杂或更前沿的产品线，或转向医学事务（MSL）等更偏重学术研究的岗位
- 管理路径晋升：凭借出色的项目管理和团队协作能力，可晋升为区域经理、市场部经理等管理岗位，负责团队或更大区域的市场策略
- 跨职能发展：积累的跨部门协作经验为转向战略市场部、新产品上市团队或商业运营等岗位提供了良好基础
- 作为公司与关键医疗专业人士（HCP）之间的桥梁，负责传递专业的疾病知识、治疗方案和罗氏产品信息，并收集市场反馈
- 深入医院科室，分析现有诊疗流程的痛点，并通过组织专家会议、培训等方式，推动诊疗行为的规范化
- 制定并执行区域性的学术推广计划，管理项目预算，并与患者解决方案经理等内部同事协同，优化疾病全程管理方案
- 核心医学知识：必须具备扎实的医学或药学背景，能够深入理解疾病领域和产品，进行专业的学术交流
- 客户关系与沟通能力：需要擅长与医生等关键客户建立并维护长期、信任的合作关系，有效传递信息并洞察需求
- 项目管理与执行力：能够独立规划学术活动、管理预算、协调资源，并确保推广计划的有效落地
- 分析与策略思维：能够分析医院诊疗现状，识别痛点，并制定针对性的学科建设和推广策略
申请策略
- 在求职信或面试中，可以结合自身经历，阐述对推动“规范化诊疗”和“患者全程管理”的理解与热情
- 主动了解罗氏在江苏省或南京市的业务布局和重点医院生态圈，展示对本地市场的洞察
- 突出医药行业经验：清晰展示3年以上的相关工作经验，特别是销售、市场或医学事务的具体成果（如业绩增长、项目成功案例）
- 量化沟通与管理能力：用具体事例说明如何与关键客户建立关系、组织学术会议（如覆盖医生人数、会议反馈）、管理项目预算
- 强调医学专业背景：明确列出医学或药学相关学历，并提及对特定疾病领域的了解和兴趣
- 体现跨职能协作：如果有市场、销售、医学等多部门合作的项目经验，应重点描述在其中扮演的角色和贡献
- 深化疾病领域知识：在面试前，系统复习目标职位相关疾病的最新诊疗指南、竞争产品信息和罗氏核心产品知识
- 提升演讲与呈现技巧：准备1-2个专业的学术幻灯片进行演练，以应对面试中可能的产品介绍或案例分享环节
面试指南
- STAR原则：针对行为类问题（如案例分享、策略制定），采用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构清晰回答，重点突出个人行动和可量化的成果
- 体现策略思维：对于规划类或策略类问题，展示从信息收集、目标设定、方案制定、执行到评估反馈的完整逻辑链条
- 展现契合度：在回答中自然融入对罗氏价值观（如“每个声音都重要”）、公司文化以及职位核心职责（如客户管理、学科建设）的理解和认同
- 请分享一个你成功改变关键医生诊疗观念或行为的案例
- 你如何规划并执行一场大型的区域专家学术会议？
- 当医院科室对新产品接受度不高时，你会采取哪些策略？
- 你如何平衡学术推广的长期目标和短期的业务指标压力？
- 请谈谈你对XX疾病领域（与职位相关）当前治疗格局和未来趋势的看法
职位点评
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