罗氏
治疗领域经理 - 血液治疗领域
治疗领域经理 - 血液治疗领域
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医疗、制药与临床研究
医学信息传递
学术推广
客户管理
诊疗平台建设
跨部门协作
预算管理
RDPAC
血液疾病领域
AI 估算 · 15k–25k
治疗领域经理，血液病，学术推广，中级代表岗，薪资好。
职位详情
关于这个职位
该职位是罗氏公司血液治疗领域的治疗领域经理
您将负责与关键医疗专业人士建立联系，传递专业的医学和产品信息，并推动医院在血液疾病领域的学科建设和规范化诊疗
核心工作包括客户管理、学术推广计划制定与执行，以及跨团队协作以优化患者全程管理方案
最低要求
医学或药学相关本科及以上学历
年以上医药行业工作经验
既往有销售/市场/医学经验
在试用期内通过RDPAC考试
在试用期内完成罗氏所有必修课程
工作职责
客户管理**
与关键客户建立良好的信息沟通渠道，探寻医疗卫生专业人士（HCP）观念、学术需求
传递专业化医学/疾病/产品信息
a) 传递相应疾病领域的科学进展，促进医生制定规范治疗方案
b) 传递罗氏产品的关键信息，提高罗氏产品认知，并收集反馈
c) 传递疾病领域诊断相关信息，助力生态圈内患者诊断率提升
学科建设**
了解医院现有疾病领域诊疗路径及专家诊疗观念及流程
梳理相关治疗科室及诊疗流程上的痛点
通过搭建头部医院交流或跨院培训、教育会议进行医生/科室教育
逐步搭建规范化的诊疗平台
计划管理**
规划相应生态圈的学术推广计划，和协作同事协商达成最终方案，并进行实施
组织和支持区域专家会议
了解医生观念、需求、会议安排
制定会议及覆盖计划
执行会议计划
回访收集反馈
按公司规定合理制定预算，并按计划实施完成，确保资源的合理和有效利用
规范诊疗与疾病全程管理**
推动专家的诊疗观念及行为转变，实现规范化诊疗
和患者解决方案经理协同合作，关注并推动疾病领域全程管理和治疗方案优化
自我管理和团队协作**
成为产品和疾病领域的专家
对团队新成员提供辅导和支持
主动地与生态圈内外团队成员进行合作和分享，以整合资源，提升团队能力
优先资格
跨职能工作经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：罗氏是全球顶尖的制药企业，提供强大的品牌背书、系统的培训体系（如必修课程、RDPAC考试支持）和广阔的行业资源
- 技能积累：职位融合了市场、医学和销售职能，能快速提升在特定治疗领域的专业深度、客户管理及跨部门项目推动能力
- 行业前景：专注于创新的血液治疗领域，处于医药行业前沿，职业发展与行业增长高度绑定，长期价值显著
- 执行复杂度：需同时管理多个医院的客户关系、学术活动及预算，协调内外部资源，对多任务处理和规划能力要求高
- 观念转变阻力：推动资深专家改变诊疗观念和行为以实现规范化诊疗，可能需要长期的学术影响和关系维护，见效周期可能较长
- 适合拥有医药背景（医学/药学）、具备3年以上行业经验（销售/市场/医学方向），乐于进行专业学术推广、善于沟通协作，并希望在国际化平台深耕治疗领域的求职者
缺点 / 挑战
- 专业要求高：需要持续学习以保持医学知识的领先性，并需通过RDPAC等专业考试，入职初期学习压力较大
角色解读
- 专业路径：可深耕特定治疗领域，成为全国或区域级的医学事务专家、产品经理或市场总监，负责更广泛的策略制定
- 管理路径：凭借优秀的客户管理和团队协作能力，可向团队主管、区域销售或市场管理岗位发展，负责团队业绩与人员培养
- 作为治疗领域专家，负责与医院的关键专家（HCP）建立并维护深度关系，通过专业沟通了解其学术需求与诊疗观念
- 策划并执行区域性的学术推广活动，如专家会议和培训，以传递最新的疾病科学进展和罗氏产品信息，推动规范化诊疗
- 与内部团队（如患者解决方案经理）紧密协作，整合资源，共同优化疾病全程管理方案，提升患者诊疗效果
- 需要扎实的医学或药学专业知识，特别是血液疾病领域，能够与医疗专业人士进行对等的学术对话
- 必须具备优秀的沟通与业务敏锐度，能够洞察客户需求，制定有效的推广策略，并高效执行会议与预算计划
- 需要具备团队协作与辅导能力，能够跨部门合作，整合资源，并支持新团队成员成长
申请策略
- 深入了解并认同罗氏“包容、个人表达、使命驱动”的企业文化，在申请材料和面试中可适当结合自身经历，展现与公司价值观的契合度
- 关注职位中“生态圈”、“规范化诊疗平台”等关键词，思考并准备你对于如何构建或优化本地诊疗生态的初步想法
- 重点突出与“血液疾病”或相关治疗领域的工作经验，具体描述你如何与关键专家（HCP）沟通、传递医学信息或推动学术项目的案例
- 详细阐述过往在医药行业的销售、市场或医学角色中的成就，使用量化指标（如覆盖医院数、会议组织场次、观念转变案例）来证明你的业务影响力
- 展示你的跨职能协作经验，例如与医学部、市场部或患者支持团队合作完成项目的具体事例，体现你的整合资源与团队合作能力
- 提前深入了解罗氏在血液治疗领域的产品管线、最新临床进展及市场竞争格局，面试时可展现你的行业洞察和准备充分度
- 复习RDPAC考试相关法规与伦理知识，并准备1-2个你成功运用专业知识解决业务问题或影响医生观念的详细案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，确保案例具体、有数据支撑，并突出你的个人贡献与核心能力（如沟通、规划、协作）
- 对于策略或趋势类问题，可遵循“分析现状 -> 识别机会/挑战 -> 提出具体行动方案 -> 关联公司/职位价值”的逻辑框架，展现你的业务敏锐度和战略思维
- 请分享一个你成功影响关键专家（HCP）诊疗观念或行为的具体案例，你采取了哪些步骤？结果如何？
- 你如何为某个治疗领域制定并执行一项学术推广计划？请描述从规划、预算到评估反馈的全过程
- 当你需要推动一个跨部门合作项目（如与患者解决方案经理协同）时，遇到资源或意见分歧，你会如何处理？
- 你如何看待目前血液疾病领域的诊疗现状和未来趋势？罗氏的产品在其中可以扮演什么角色？
- 请说明你如何确保自己始终是产品和疾病领域的专家？你通常通过哪些渠道保持知识更新？
- 深入准备1-2个最能体现你客户管理、学术推广或跨团队协作能力的详细项目案例，确保能清晰阐述背景、你的角色、具体行动和可量化的成果
职位点评
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