汉高
Associate Key Account Manager Tobacco
Associate Key Account Manager Tobacco
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
利润指标
英语沟通
重点客户管理
销售管理
项目管理
高频出差
国有企业客户
烟草行业
AI 估算 · 15k–25k
烟草渠道大客户经理，特殊渠道销售，业绩提成高。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向烟草行业的重点客户经理职位
您将负责云南、广东、贵州等区域的烟草业务，核心工作是管理并深化与重点客户的关系，挖掘新的商业机会，并完成销售与利润等关键绩效目标
同时，您也需要参与重点项目管理，并有机会促进团队内其他客户经理的成长
最低要求
本科及以上学历
良好的沟通能力与重点客户管理能力
英语能胜任工作（能用英语进行交流）
工作职责
负责云南、广东、贵州等地区的烟草业务
烟草重点客户的管理与维护，挖掘新的商机
达成KP目标（关键绩效目标），负责销售与利润指标
通过增值服务与重点客户建立并深化关系
重点项目管理
促进重点客户经理（KAM）的成长与能力提升
优先资格
有重点客户管理经验，尤其有国有企业客户管理经验者优先
有烟草行业经验者优先
主动积极，能接受高频出差
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汉高作为知名跨国企业，提供国际化的发展平台、完善的福利体系和清晰的职业发展通道
- 专注于烟草这一特定且稳定的行业，有利于积累深厚的行业知识和稀缺的客户资源
- 职位提供混合办公和跨国远程办公政策，工作模式较为灵活，平衡工作与生活
- 工作涉及云南、广东、贵州等多个省份，需要频繁出差，对个人时间和家庭生活是不小的考验
- 烟草行业客户（尤其是国企）关系复杂，决策流程可能较长，对销售人员的耐心和策略性要求高
- 适合拥有一定销售或客户管理经验，对烟草或快消行业感兴趣，不排斥出差，并希望在跨国企业平台上寻求职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的销售与利润指标，业绩压力较大，需要具备较强的抗压和自我驱动能力
角色解读
- 在销售业绩和客户管理能力上持续精进，可向资深大客户经理或区域销售负责人方向发展
- 凭借在烟草行业的深度积累和汉高的国际化平台，未来有机会转向更广泛的快消品销售管理或商业策略岗位
- 出色的综合能力也为未来转向销售培训、渠道管理或业务发展等职能提供了可能
- 负责特定区域（云、贵、粤）烟草重点客户的日常关系维护与业务拓展，通过提供增值服务深化合作
- 制定并执行销售策略，确保完成公司下达的销售业绩、利润等关键绩效指标
- 识别并跟进新的商业机会，推动重点项目的落地与执行，并对团队内其他客户经理提供指导
- 需要具备扎实的重点客户管理能力，能够独立制定并执行客户策略，建立长期稳定的合作关系
- 必须具备优秀的销售技巧和商业敏锐度，能够分析市场、挖掘商机并达成业绩目标
- 需要出色的沟通协调能力和抗压能力，以适应高频出差和与国有企业等复杂客户打交道的工作节奏
申请策略
- 申请前可研究汉高在中国的业务布局，特别是其消费品业务（如粘合剂技术）与烟草行业的关联点
- 在申请和面试中，可以体现出对汉高多元化、包容性企业文化的认同，以及适应弹性工作模式的意愿
- 重点突出过往的重点客户管理经验，特别是与大型企业或国有企业打交道的成功案例和业绩数据
- 详细描述在销售岗位上如何达成或超越业绩目标，以及具体采用的策略和方法
- 如果有烟草、快消品或相关B2B行业的经验，务必作为核心经历进行展示和量化
- 可以提前深入了解中国烟草行业的市场格局、主要企业和政策环境，展现行业洞察力
- 强化商务英语的听说读写能力，特别是与工作场景相关的沟通和汇报能力
- 准备1-2个完整的项目管理或复杂客户谈判案例，能够清晰阐述背景、行动和结果
面试指南
- 回答行为面试题时，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
- 在回答策略类问题时，展现系统性思维，从市场分析、客户洞察、策略制定到执行监控，形成一个完整的逻辑闭环
- 请分享一个你成功开拓或维护一个重点客户的案例，你遇到了什么挑战，是如何解决的？
- 你如何制定销售计划以确保完成既定的销售和利润指标？
- 面对一个决策流程很长的国有企业客户，你会采取什么样的策略来推进合作？
- 你如何看待烟草行业未来的发展趋势和挑战？
- 请举例说明你如何通过提供增值服务来深化客户关系
- 深入准备几个自己主导的、与客户管理、销售达成或项目管理相关的核心案例，确保细节清晰、结果可衡量
职位点评
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