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汉高
Territory Sales Engineer-Ningbo
立即应聘

Territory Sales Engineer-Ningbo

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

宁波市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
客户关系管理
销售技巧
B2B销售
技术销售
现场销售
渠道管理
产品培训
LOCTITE
宁波本地
工业胶粘剂

AI 估算 · 10k–20k

跨国巨头销售岗,需技术背景和客户开发能力,宁波市场薪资中等偏上

职位详情

关于这个职位

汉高在宁波招聘区域销售工程师,负责利用Loctite技术开拓新客户、深化现有客户合作,并通过渠道管理实现业务增长

该职位强调销售卓越、项目管道、应用专业性和渠道卓越,适合有销售背景、熟悉工业胶粘剂市场的候选人
提供弹性工作制、混合办公和全球发展机会

最低要求

开发新客户、新应用,加强与现有客户的合作,实现销售增长(定期客户拜访、提供客户培训、现场生产线调查、实验室测试、故障排除等销售和技术支持)

开发新经销商并管理经销商以实现业务增长(每月例会、定期与经销商销售联合拜访、提供培训等)
其他办公室行政工作和内部会议/培训
居住在宁波

工作职责

重点负责宁波子区域,通过Loctite技术和产品组合开发新客户并进一步渗透

在推行渠道卓越计划的同时,建立稳固可信的合作伙伴关系
提升区域覆盖和客户渗透,实现可持续业务增长,同时优先关注销售卓越、项目管道、应用专业、渠道卓越以及盈利能力和产品组合

AI 洞察

优缺点分析

  • 汉高作为全球500强,提供完善的培训体系和职业发展通道,有助于积累行业人脉
  • Loctite品牌在工业胶粘剂领域知名度高,产品技术先进,销售阻力较小
  • 弹性工作制和混合办公模式,工作生活平衡较好
  • 销售业绩压力较大,需要完成季度和年度目标,可能面临激烈竞争
  • 需要频繁出差和客户拜访,对体能和抗压能力要求高
  • 技术产品知识更新快,需要持续学习新材料和应用
  • 适合有2-5年B2B销售经验、喜欢与人打交道、愿意在技术销售领域深耕的求职者

角色解读

  • 从区域销售工程师向大区经理或行业销售专家发展,管理更大团队或更复杂客户
  • 深耕技术销售路径,成为应用工程师或技术顾问,提供更深度的解决方案
  • 转岗至产品管理或市场部门,利用客户洞察推动新产品开发
  • 定期拜访宁波区域的客户,进行技术演示和产品培训,协助客户解决生产问题
  • 开发新经销商,管理现有渠道伙伴,联合拜访并推动销售增长
  • 收集市场信息,挖掘新应用场景,推动Loctite产品在客户产线上的渗透
  • 优秀的沟通和谈判能力,能独立开发客户并维护长期关系
  • 基本的工业胶粘剂或化工产品知识,能提供技术支持和现场服务
  • 渠道管理经验,能够培训经销商并共同制定销售策略

申请策略

  • 在简历和面试中体现对销售卓越和渠道管理的理解,展示如何平衡客户需求与公司目标
  • 提前了解汉高在中国的发展战略和Loctite的市场定位,显示对公司的热情
  • 突出以往客户开发和渠道管理的成功案例,用数据体现增长成果
  • 强调技术背景和培训能力,如提供过客户现场培训或解决方案定制
  • 展示在工业或化工行业的客户资源和人脉
  • 补充工业胶粘剂的基础知识,可学习Loctite产品资料或参加线上课程
  • 提升商务英语能力,以便阅读技术资料和与总部沟通

面试指南

  • 对于情景类问题,使用STAR法则(情境、任务、行动、结果)
  • 对于技术类问题,强调逻辑思维和以客户为中心的解决方案
  • 请分享一个你成功开发新客户或新应用的案例
  • 如何管理现有经销商并激励他们超额完成目标?
  • 当客户对产品技术有疑问时,你如何提供支持?
  • 宁波地区工业客户有哪些特点?你将如何拓展市场?
  • 如果季度销售目标未完成,你会如何调整策略?
  • 准备好1-2个完整的销售成功案例,涵盖从线索到成交的全过程

匹配度报告

74
综合匹配度

稳定跨国企业、弹性工作、中等薪资、技术销售成长路径,适合追求工作生活平衡的销售。

适合人群
该职位最适合注重生活平衡和发展机会的求职者,适合既想拥有稳定平台又不愿牺牲个人时间的销售人才。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活85
使命价值60

薪资福利匹配

70中等

汉高作为跨国巨头,提供有竞争力的薪酬和福利(如弹性福利、体检、公司产品折扣),但具体薪资未披露,base薪资可能处于市场中等水平。

薪资信号未披露 (10K-20K/月)
福利待遇弹性福利、年度体检、公司产品折扣、团体保险、员工持股计划

成长发展匹配

80较高

职位提供技术培训和销售发展机会,有明确的成长信号如'多元的国内国际发展机会',但晋升路径未明确提及。

技术前沿主流现代技术
技术栈Loctite、工业胶粘剂、应用技术
成长机会国内国际发展机会
业务类型profit_center

工作生活匹配

85较高

明确提供灵活工时、混合办公模式,每年最多30天远程工作,且要求居住在宁波,工作生活平衡较好。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)
工作生活平衡灵活工时、混合办公模式、任意地点工作政策

使命价值匹配

60中等

工业胶粘剂行业属于稳定成熟领域,汉高作为行业领导者,社会影响力中性偏正面,但岗位本身不直接创造高社会价值。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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