汉高
Channel Business Manager
Channel Business Manager
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
战略规划
数据分析
团队领导
数字化转型
合作伙伴关系
跨部门协作
业务拓展
英语流利
渠道管理
AI 估算 · 25k–40k
跨国公司上海渠道管理岗，5年以上经验，薪资高于市场平均水平，综合福利优厚。
职位详情
关于这个职位
作为汉高渠道业务经理，你将负责推动所辖区域的渠道策略精细化管理和合作伙伴关系升级，通过战略分析与数据驱动优化渠道结构，实现可持续增长
该岗位兼具战略规划与执行落地，需协调内外部团队共同推进渠道卓越项目
最低要求
年以上渠道管理经验
战略和商业分析能力：扎实的渠道管理与数字化经验，高人际交往和网络能力
英语流利
工作职责
● 推动所辖区域渠道路线图的进一步细化
● 推动战略合作伙伴下一级协作，通过集成化、差异化的优质合作伙伴计划
● 积极孵化未来战略合作伙伴，例如为中型合作伙伴制定个性化升级计划及明确里程碑
● 通过清晰的结构化流程和工具包，发现并发展新的战略合作伙伴加入ACM，加速其融入ACM生态系统
● 主动分析并制定表现欠佳分销商的改善计划，配合ACM投资或撤资计划，提高整个ACM组织的'绿色时间'
● 负责覆盖全国分销商的渠道卓越关键领域，带领渠道业务经理团队基于业务洞察制定、执行并优化
● 积极与内外部团队（包括渠道、销售、市场、BDM、市场与战略、应用工程等）合作，为每个渠道合作伙伴提供定制化的线上及线下升级方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 汉高作为全球500强，平台大、资源丰富，职业发展空间广阔
- 灵活工作政策包括远程办公和弹性工时，工作生活平衡优秀
- 丰富的福利体系涵盖健康计划、带薪育儿假、员工购股计划等
- 渠道管理涉及多方博弈，协调难度大，对沟通能力要求高
- 跨国沟通时差可能影响工作效率
- 适合有多年渠道管理经验，善于战略规划和跨部门协作，追求稳定大平台与良好福利的资深职场人
缺点 / 挑战
- 需持续关注市场变化并调整策略，工作压力不小
角色解读
- 横向拓展：可转向销售总监、市场总监等商业领导岗位
- 纵向晋升：从区域渠道经理到大中华区渠道负责人
- 行业跨界：积累渠道管理经验后，可向咨询或创业方向发展
- 制定所辖区域的渠道发展路线图，推动渠道结构精细化管理
- 与战略合作伙伴建立差异化合作方案，促进深度协同与业务增长
- 孵化未来战略伙伴，包括中型合作伙伴的技能提升与个性化升级计划
- 分析并优化表现不佳的分销商，执行投资或撤资计划以提升整体绩效
- 年以上渠道管理经验，熟悉渠道策略制定与执行
- 出色的战略分析与商业洞察能力，能基于数据驱动决策
- 强大的跨部门协作与沟通能力，能够整合内外部资源
- 英语流利，能够进行全球化沟通与协作
申请策略
- 深入了解汉高的业务和渠道模式，在面试中展现对公司战略的认同
- 准备具体的渠道管理案例，用STAR法则呈现
- 突出渠道管理成功案例，如曾优化渠道结构提升销售额
- 强调战略分析能力，展示通过数据洞察驱动业务增长的实例
- 体现跨团队合作经验，尤其是与销售、市场、工程等团队协作的项目
- 证明英语能力，如工作语言为英语或海外工作经验
- 提高数据分析和数字化工具应用能力，如SQL、BI工具
- 了解汉高所在行业（化工、消费品）的渠道特点
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动和结果导向
- 体现合作共赢的思维
- 请描述一次你成功优化渠道结构的经历
- 你如何评估分销商的表现？会使用哪些指标？
- 如何处理与渠道合作伙伴的冲突？
- 你如何制定区域渠道发展计划？
- 你如何与跨部门团队合作推进渠道项目？
匹配度报告
82
综合匹配度
跨国大平台，渠道管理岗，薪资优厚福利全面，灵活办公模式极佳。
适合人群
适合重视工作生活平衡和综合福利，同时希望在大平台稳步发展的职场人。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活95
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资虽未明确公开，但福利体系全面且具有竞争力，弹性工作制提升了综合薪酬满意度。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year、Diverse national and international growth opportunities、Global wellbeing standards with health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks、Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover for dependents、Company Products Discount
成长发展匹配
85较高
职位提供多元化国内外成长机会和全球化平台，技能提升空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活匹配
95较高
灵活工时、混合办公和每年30天远程工作政策极大提升工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible work scheme with flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year
使命价值匹配
70中等
汉高在可持续发展和创新方面有投入，但该职位更偏商业执行，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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