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汉高
Sales Development Manager
立即应聘

Sales Development Manager

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
东南亚市场
中国客户
化学
客户拜访
市场情报
战略合作伙伴
材料科学
汽车行业
跨文化协作

AI 估算 · 20k–35k

结合汽车行业销售经理市场行情及跨国公司薪资水平，6年以上经验，预计月薪范围2-3.5万。

职位详情

关于这个职位

作为销售发展经理，您将负责执行亚太区战略，推动中国客户在东南亚市场的业务增长

您需要深入了解中国汽车客户在东南亚的布局，通过客户拜访和战略合作，促进汉高解决方案的销售
该职位需要50%的出差时间，与跨文化团队紧密协作，适合有汽车行业背景、结果导向的销售人才

最低要求

中国国籍，最低本科学历，化学或材料科学专业

至少6年销售工作经验，充分了解中国汽车客户，跨国公司背景优先
语言技能：流利的英语口语和书面表达能力
开放心态，强烈的工作热情和自我驱动力，结果导向，坚韧不拔的个性，团队合作精神
%的工作时间出差东南亚，专注于ST,C&L中国客户的业务增长
汽车行业背景

工作职责

执行ST,C&L亚太区战略，在东南亚推出新的中国客户业务，实现商业目标与产品组合发展

严格推动从中国客户总部的规格指定，监控新站点/新项目在东南亚的设立进度，将相关机会转化为ST,C&L NES的快速增长
深入研究中国客户在东南亚的路线图，特别关注战略部件如铝轮毂、电池和底盘
利用市场情报，与中国及东南亚当地销售进行充分的客户拜访，建立高效网络并推广ST,C&L解决方案
与ST,C&L中国和东南亚的内部销售团队紧密合作，促进东南亚销售团队与中国客户之间的顺畅沟通
识别、评估和发展战略合作伙伴关系，支持市场进入和东南亚扩张

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国化工巨头平台，产品线丰富，行业影响力强
  • 高度灵活的工作模式，混合办公和每年30天远程办公
  • 国际化团队合作，积累跨文化管理经验
  • 聚焦快速增长的新能源汽车供应链，职业前景好
  • %出差时间，工作节奏快，需要适应频繁跨国旅行
  • 跨文化沟通复杂，需协调中国与东南亚团队

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力大，需持续推动业务增长
  • 适合有汽车行业背景、热爱挑战、接受高频出差、具备跨文化沟通能力的资深销售人才

角色解读

  • 区域销售总监：管理更大销售团队与区域业务
  • 业务开发总监：转向市场拓展与战略合作
  • 产品管理：基于市场洞察转型为产品线管理
  • 执行亚太区战略，推动中国客户在东南亚的业务增长，实现销售目标
  • 监控新项目进展，将中国客户在东南亚的新建站点转化为商机
  • 深入分析中国客户在东南亚的路线图，聚焦铝轮毂、电池、底盘等战略部件
  • 与内部销售团队协作，组织客户拜访，建立高效销售网络
  • 化学或材料科学本科背景，熟悉汽车行业材料
  • 年以上汽车行业销售经验，深刻理解中国客户
  • 流利英语，能够进行跨国商务沟通
  • 结果导向，适应50%时间出差东南亚，具备跨文化协作能力

申请策略

  • 在求职信中展示对中国汽车产业链出海趋势的深刻理解
  • 关注汉高企业文化，强调适应国际化团队的能力
  • 突出中国汽车客户资源与成功案例，展示业务拓展能力
  • 强调跨国销售经验，特别是与东南亚市场的关联
  • 量化业绩成果，如销售额增长、新客户开发等
  • 展示英语沟通能力和跨团队协作经历
  • 提前了解东南亚汽车市场（如泰国、越南、印尼）的动态
  • 学习汉高ST,C&L产品线知识，尤其是新能源汽车应用

面试指南

  • 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
  • 展示行业洞察：结合中国汽车出海趋势与东南亚市场特点
  • 强调跨文化协作：沟通方式、建立信任、解决冲突
  • 请分享一个你成功开发中国客户海外业务的案例
  • 如何管理跨文化销售团队并推动业绩？
  • 面对东南亚市场的竞争，你将如何制定策略？
  • 你如何平衡频繁出差与个人生活？
  • 你对汉高在新能源汽车领域的解决方案有何了解？

职位点评

80
综合评分

国际化工巨头销售管理岗，高度灵活的工作模式，重点发展中国客户在东南亚市场，福利优厚。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
高度追求工作生活平衡和灵活性的求职者，同时看重国际平台和良好福利。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展75
工作生活90
使命价值60

薪资福利

85较高

薪资未明确，但属跨国公司中高层岗位，预期具有竞争力；福利全面，包括灵活工作、育儿假、保险等，满足度高。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
福利待遇灵活工作安排、混合办公、每年30天远程办公、全球健康计划、8周育儿假、员工持股计划、团体保险、年度体检、弹性福利覆盖家属、公司产品折扣

成长发展

75中等

职位提供跨职能协作、市场洞察、领导力可见性等成长机会，且有明确的国际发展机遇，但非技术岗，技能偏向商业。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会跨职能协作、领导力可见性、市场洞察、国际增长机会
业务类型profit_center

工作生活

90较高

混合办公模式，每年30天远程办公，灵活工时，工作生活平衡度高。但50%出差可能带来压力。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作安排、混合办公、每年30天远程办公

使命价值

60中等

聚焦新能源汽车供应链，推动产业升级，但销售岗位社会影响力一般，属于中性的商业价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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