中国平安
江苏-团体客户经理（除苏锡）
江苏-团体客户经理（除苏锡）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
企业客户
沟通协调
政府客户
售后服务
客户拓展
销售技能
保险销售
AI 估算 · 8k–15k
保险客户经理薪资通常与绩效挂钩，参考南京保险行业及平安平台，初始月薪约8000-15000元，加上年终奖等
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责政府及企业客户的保险业务拓展与销售，需完成公司下达的业绩指标
工作内容涵盖客户拜访、销售工具使用及全流程客户服务
适合有保险或销售经验、沟通能力强、目标导向的求职者
最低要求
本科及以上学历（优秀人员放宽至大专）
具有良好的服务意识和责任心
具有良好的沟通协调能力
具有一定的独立销售能力
工作职责
负责政府类、企业类客户拓展拜访与保险业务销售，按照公司经营策略完成指标
熟练掌握公司制定的行销系统与行销工具，提高专业化销售技能
按照标准作业模式，做好客户售前、售中及售后服务
优先资格
具有经代公司、保险公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业龙头，平台大、培训体系完善
- 接触政府和企业客户，积累高端人脉资源
- 薪资与业绩挂钩，表现优秀者收入可观
- 业绩压力大，需要强抗压能力和自我驱动力
- 客户拓展初期可能会遇到较多拒绝，心理落差大
- 需要持续学习保险产品知识和销售技巧
- 适合目标明确、热爱销售、乐于挑战高薪，且具备较强抗压能力和沟通能力的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管发展，管理销售团队
- 积累政企客户资源后，可转向大客户销售或区域经理
- 拜访政府和企业客户，推广保险产品并完成销售指标
- 使用公司行销系统工具，记录客户信息和销售过程
- 提供售前咨询、投保协助及售后理赔等全流程服务
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能与客户建立信任
- 主动销售意识和抗压能力，能独立完成业绩目标
- 熟悉保险产品知识，具备基础服务意识
申请策略
- 面试时展示对平安文化和业务模式的理解
- 准备一个过往成功拓展客户的案例，体现销售能力
- 突出与保险或经代公司相关的工作经验，尤其是政企客户销售案例
- 展示个人销售业绩数据，如达成率、客户开拓数量等
- 强调沟通协调和服务意识，可用具体事例佐证
- 提前学习保险基础知识，特别是财产险和团险产品
- 练习销售话术和客户关系管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 对于压力应对，强调乐观心态、时间管理和资源利用
- 展现对销售流程的理解：挖掘需求、匹配方案、促成签约、持续服务
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 你如何看待保险销售中的压力？你会如何应对？
- 如果客户对保险产品有疑虑，你会如何处理？
- 你对我们公司的产品和服务有什么了解？
- 了解平安的主要产品和优势（如车险、寿险、团体险）
匹配度报告
59
综合匹配度
平安保险销售岗，薪资与业绩挂钩，发展依靠个人能力，WLB一般
适合人群
该职位最适合追求高收入、愿意通过业绩证明自己的求职者，对工作生活平衡要求不高
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
75中等
平安为上市大公司，薪资结构含基本工资+绩效+奖金，整体收入在行业中上有竞争力，但无明确五险一金等福利提及
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
提供行销系统和销售技能培训，但JD未提及明确的晋升通道或导师制，成长路径依赖个人业绩
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会行销系统、行销工具、提高专业化销售技能
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需外出拜访客户，工作模式为现场办公，通勤和灵活性一般，未提及弹性工时或WLB
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业为稳定成熟行业，服务政府和企业客户有一定社会价值，但创新性一般
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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