中国平安
综合客户经理
综合客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
赤峰市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
解决方案销售
客户关系管理
沟通能力
大客户销售
产品展示
直销
投标提案
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位底薪加提成，城市收入水平中等，大平台稳定，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责与重要终端客户和业务购买方面对面互动，进行直销和交叉销售
你需要评估客户需求，推荐合适的产品和服务，并参与销售投标、提案和产品演示
适合热爱销售、沟通能力强、有进取心的人
最低要求
年龄20-50周岁，身体及心理健康，品行端正，无违法行为纪录
大专及以上学历
积极进取、热爱销售工作，具备较强的责任心、团队配合和学习能力
具有较强的沟通协调能力和客户公关能力
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，品牌知名度高，有助于建立职业信任
- 销售岗位业绩导向，超额完成可获得丰厚提成和奖金
- 能锻炼沟通、谈判和客户管理能力，积累人脉资源
- 销售压力较大，需要完成业绩指标，稳定性不如职能岗位
- 工作以现场办公为主，需要频繁外出拜访客户，体力消耗大
- 行业竞争激烈，需不断学习新产品和市场动态
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱销售工作，且希望通过努力获得高收入的求职者
角色解读
- 可以通过业绩积累晋升为资深客户经理或团队主管
- 有潜力向销售管理方向发展，如区域经理、销售总监
- 也可转向客户关系管理或解决方案专家等横向岗位
- 需要与重要客户面对面沟通，直接销售公司的金融产品和服务
- 主动开发新客户，同时对现有客户进行交叉销售和增销，提升客户价值
- 评估客户需求，定制解决方案，并准备投标书、提案和产品演示
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够与客户建立信任关系
- 较强的谈判和说服能力，推动销售成交
- 具备团队协作精神，能与内部同事配合完成销售目标
- 学习能力强，能快速掌握公司各类产品和服务
申请策略
- 在面试中展现积极进取的态度和对销售工作的热情
- 可以准备一个简短的销售案例分析，展示你的逻辑和应变能力
- 突出过往的销售业绩或客户开发案例，最好有数据支撑
- 强调沟通能力和客户公关经历，如成功化解客户异议或促成合作
- 展示学习能力和团队合作精神，如参与过的培训或团队项目
- 提前了解平安的主要产品和销售流程，如寿险、财险、银行理财等
- 学习基础的销售技巧和话术，以及客户关系管理工具
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的具体贡献
- 用实际案例展示你的沟通技巧和解决问题的能力
- 强调你的学习能力和抗压心态，表明你能适应销售挑战
- 你为什么认为自己适合做销售？
- 请分享一次你成功说服客户的经历
- 你如何应对销售业绩不达标的压力？
- 你对我们公司的产品有多少了解？
- 如果你面对一个犹豫不决的客户，你会怎么做？
匹配度报告
50
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有提成潜力，但WLB一般，发展靠业绩。
适合人群
适合追求稳定收入和销售成就感，且能接受较高工作强度和现场办公模式的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展50
工作生活40
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但大公司销售岗底薪加提成，整体收入有潜力。赤峰生活成本较低，稳定性较好。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
50较低
JD未提及培训或晋升通道，主要依赖个人业绩成长，发展路径相对模糊。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性或远程，需要频繁外出拜访客户，工作时间和自由度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
金融保险行业服务客户，有一定社会价值，但岗位偏销售驱动，使命感觉不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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