中国平安
客户经理（旅游、华中区）
客户经理（旅游、华中区）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
沟通协调
资产管理
财务知识
竞争分析
旅游行业
规划分析
大客户营销
客户公关
AI 估算 · 8k–15k
武汉客户经理岗位，大平台底薪加提成，业绩驱动，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在华中区（湖北、湖南）的旅游行业客户经理，负责客户开发、存量客户维护及项目全流程管理，需要具备大客户营销经验和财务基础知识，适合有销售经验、抗压能力强、善于沟通的求职者
最低要求
本科及以上学历
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习能力和适应能力，能够快速适应新的组织文化
可base湖北、湖南
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源进行有效梳理并有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台资源丰富，品牌背书强，客户信任度高
- 旅游行业复苏期，市场空间大，客户开发机会多
- 薪资结构包含提成，业绩越好收入越高，激励性强
- 业绩压力大，需要完成明确的客户开发和绩效指标
- 客户开发周期较长，需要持续跟进和较强抗挫折能力
- 可能需要出差覆盖华中区（湖北、湖南），生活节奏紧凑
- 适合具有大客户销售经验、渴望挑战高薪、善于人际交往的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、区域总监方向发展，或转入资产经理等后台管理岗位
- 在平安大平台内部积累客户资源和行业经验，有机会横向调动至其他业务线
- 业绩优秀者可快速晋升，带领团队或负责更大区域
- 负责华中区旅游行业客户的开发与维护，完成销售业绩指标
- 梳理存量客户和目标客户，制定并执行跟踪计划，推动项目立项到签约
- 协调公司内外部资源，管理项目流程，协助资产经理进行客户回访和租金管理
- 具备大客户营销经验和财务基础知识，能独立完成客户公关和竞争分析
- 出色的规划分析和沟通协调能力，能有效推进项目进程
- 抗压能力强，能适应业绩导向的工作节奏，善于学习新业务
申请策略
- 了解平安在旅游板块的业务布局和华中区市场特点，面试中展现行业洞察
- 表现出对业绩目标的积极态度和对挑战的适应能力，强调稳定性与长期发展意愿
- 突出过往大客户开发的成功案例，包括项目金额、客户数量、业绩增长率等数据
- 强调财务或金融相关背景，如修过课程、考过证书或有相关工作经验
- 体现沟通能力和抗压能力，例如在前工作中主导复杂谈判或完成高难度目标
- 提前学习中国平安的主要金融产品（如保险、理财）和旅游行业融资知识
- 提升商务谈判技巧和客户关系管理能力，可参考相关书籍或课程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行为和量化成果
- 展示解决问题思维：先分析问题根源，再提出多套方案，最后评估效果
- 结合平安业务特点，强调资源整合和长期关系维护，而非一次性交易
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何一步步推进的？
- 如果客户对我们的产品有疑虑，你会如何处理？
- 你如何制定一个区域的客户开发计划？
- 当业绩目标与实际情况有差距时，你会采取什么措施？
- 你如何看待销售工作的高压？你是如何应对的？
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台客户经理，业绩导向，发展空间良好但WLB一般。
适合人群
适合追求职业发展和收入提升、能承受业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安大平台底薪有保障，提成空间大，整体福利通常较好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
JD未明确培训晋升，但平安有完善的职业通道，可积累客户资源和行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，需base武汉但可能出差，工作节奏取决于业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
旅游行业有复苏趋势，但岗位更偏销售，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs