中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
解决方案销售
客户关系管理
大客户销售
产品推荐
客户需求分析
金融产品
直销
销售投标
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪中等，但业绩提成空间大，适合追求高收入者。
职位详情
关于这个职位
作为一名咨询顾问（实际为大客户销售），你将通过面对面沟通开发并维护重要客户，深入了解客户需求，推荐中国平安的金融产品与服务，并完成销售目标
这份工作适合喜欢挑战、善于沟通且追求高收入的人群
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业巨头，品牌知名度高，客户信任度强，容易开展业务
- 收入与业绩挂钩，能力强者可获丰厚提成，薪资上限高
- 公司提供系统化销售培训和职业发展路径，有助于技能积累
- 销售压力较大，需要完成明确的业绩指标，面临激烈的市场竞争
- 客户开发周期可能较长，初期收入不稳定，考验抗压能力
- 需要持续学习金融产品知识，适应市场变化
- 适合性格外向、喜欢挑战、以结果为导向的求职者，尤其是有销售热情和较强抗压能力的人
角色解读
- 可向高级咨询顾问、团队主管或销售经理发展，管理销售团队
- 积累大客户资源后，可转向战略客户管理或业务拓展岗位
- 平安内部有完善的培训体系，支持向其他金融业务领域转型
- 通过面对面沟通开发新客户，并维护现有客户关系，实现交叉销售和增销
- 深入了解客户需求，提供定制化的金融产品和服务解决方案
- 准备销售投标文件、提案和演示，促成交易达成
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够快速建立客户信任
- 敏锐的需求分析能力，能精准匹配产品与客户需求
- 扎实的销售技巧，包括谈判、异议处理和促成成交
- 了解金融产品知识（如保险、理财等），或具备快速学习能力
申请策略
- 在面试中展示对销售的热情和结果承诺，举例说明如何达成目标
- 了解平安的企业文化和价值观，强调个人职业规划与公司发展匹配
- 突出过往销售业绩和成功案例，如完成的大单金额或客户数量
- 强调客户开发能力，例如如何拓展新客户或维护大客户关系
- 体现沟通与谈判技巧，可具体描述一次困难的谈判经历及结果
- 如果具备金融行业经验，务必重点展示
- 提前学习平安主要金融产品（如寿险、财险、银行理财）的基本知识
- 练习销售话术和异议处理技巧，可模拟面试场景
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
- 展示积极主动的态度：强调主动获取资源、不断尝试
- 对于产品问题，提前准备平安主打产品的卖点
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当你遇到客户拒绝时，你会如何处理？
- 你如何评估一个潜在客户的价值？
- 请介绍一种你熟悉的金融产品及其优势
- 准备2-3个销售成功案例，数据具体化
匹配度报告
60
综合匹配度
大公司销售岗，收入与业绩挂钩，压力较大，适合追求高薪的销售人才。
适合人群
适合看重高收入和业绩回报、能够接受一定工作强度和压力、对生活工作平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
大公司有基本薪资保障，且提成机制明确，收入上限高，但底薪水平一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
公司有培训体系，但JD未提及晋升机会，成长路径依赖个人能力和业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要频繁拜访客户，工作时间和地点灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但销售岗位的社会价值感一般，更多是商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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