公共充电商务拓展经理，浙江

优缺点分析

角色解读

• 在充电业务领域深耕，可向区域充电网络负责人或全国充电业务拓展负责人发展
• 积累B端资源和管理经验后，可转向新能源基础设施投资、能源管理或战略合作岗位
• 特斯拉内部也可横向转岗至市场、销售或能源产品等其他业务方向
• 分析区域新能源车充电需求，制定充电网络布局规划，包括超级充电和目的地充电
• 开发物业资源，与业主进行商务谈判，推动充电站合作签约
• 协调内部施工安装团队及外部业主，确保充电站按时建成并开放运营
• 维护业主关系，跟踪站点运营情况，处理运营中的问题，确保充电站正常高效运行
• 强大的商业开拓和商务谈判能力，能够独立主导与业主的谈判并达成合作
• 目标导向和项目管理能力，能在快节奏下多项目并行推进
• 品牌维护意识和客户视角，注重项目细节和风险控制
• 快速学习能力和熟练使用办公软件（Excel、PPT等），适应出差

申请策略

• 在面试中表达对特斯拉使命（加速世界向可持续能源转变）的认同，展现对充电业务的热情
• 了解特斯拉充电网络现状及浙江区域竞争态势，准备好针对性的布局建议
• 突出B端客户开拓或选址开发的业绩，如成功签约的案例、谈判金额或覆盖区域
• 展示项目管理能力，包括多项目并行、时间节点把控和风险应对经历
• 如果有充电、新能源或物业相关经验，务必重点描述
• 强调结果导向和责任心，用具体数据说明工作产出
• 提前充电桩行业知识（如充电站运营模式、充电标准等），增加面试专业度
• 练习商务谈判模拟案例，准备如何说服业主合作的逻辑

面试指南

• STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出量化成果
• 结构化思考：对于开放式问题，先列出关键因素，再提出分步骤解决方案，体现逻辑性
• 结合特斯拉文化：回答时融入“加速可持续能源转变”的使命感，展示价值观契合
• 请分享一个你成功开拓B端客户或项目选址的案例，你是如何说服对方的？
• 如果在一个核心区域长期无法找到合适的物业资源，你会如何调整策略？
• 你如何管理多个并行项目，确保每个项目按时推进？请举例说明
• 如何看待充电站运营中的风险（如设备故障、业主违约），你会如何预防？
• 为什么你对特斯拉充电业务感兴趣？你认为自己最大的优势是什么？