洲际酒店集团
销售员（应届生）
销售员（应届生）
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
南通市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
商务谈判
团队协作
客户关系管理
客户开发
市场预测
沟通能力
销售计划
协议签订
AI 估算 · 4k–5k
销售员（应届），培养型岗位，起薪低但有提成。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向应届毕业生的酒店销售岗位，主要负责在洲际酒店集团南通分店开展销售工作
你将协助制定并执行销售计划，负责开发新客户、维护老客户关系，并处理商务散客、会议及长包房的销售协议与日常事务
最低要求
大专及以上学历，营销相关专业优先
有一定的文字能力，语言表达能力强
思维清晰，有较强的沟通能力、理解能力及敬业精神、团队意识
工作职责
根据市场营销经理的指示和部门营业目标、销售重点，制定具体的销售计划，并认真加以实施
协助部门经理进行销售预测，制订商务会议、散客、长包房客人的销售策略及销售工作计划，并加以落实
负责对潜在客户进行促销访问，与老客户保持良好关系，设法开发新客户
经授权代表酒店与客户签订商务会议散客销售协议或长包房协议，并与其他部门沟通，保证协议的顺利实施
负责处理商务市场客户的电话、传真或信函
负责酒店内使用的各种优惠卡的发放和管理工作
处理长包房、商务散客销售中的日常事务工作
优先资格
营销相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 这是一个绝佳的应届生起点，可以在国际知名的酒店集团接受系统化的销售培训
- 岗位直接面向客户和市场，能快速锻炼沟通、谈判和抗压等核心职场能力
- 酒店行业销售经验具有可迁移性，为未来在服务业、旅游业甚至更广泛的B2B销售领域发展打下基础
- 工作地点在南通，生活成本相对一线城市较低，且能积累本地商务市场经验
- 这个职位适合性格外向、乐于沟通、有进取心且希望从一线实战中快速成长的应届毕业生，特别是对酒店、旅游或服务业销售感兴趣的同学
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常有明确的业绩指标（KPI），新人初期可能面临一定的业绩压力
- 工作需要频繁与不同客户沟通，处理各种需求和突发情况，对情绪管理和应变能力要求较高
- 作为基础销售岗，初期工作内容可能偏事务性和重复性，需要耐心和细致
角色解读
- 作为应届生起点，你可以从一线销售专员做起，积累客户资源和销售经验
- 未来可以向高级销售代表、销售主管或市场营销经理等管理岗位发展
- 在洲际酒店集团的平台，你也有机会接触更广泛的酒店运营或市场策略工作，拓宽职业道路
- 你将负责制定并执行具体的酒店销售计划，以达成部门业绩目标
- 你的核心工作包括主动拜访潜在客户、维护现有客户关系，并积极开拓新的商务客源
- 你需要代表酒店与客户签订销售协议，并协调内部部门确保协议顺利履行
- 你还需要处理客户的日常咨询、信函以及酒店内部优惠卡的管理工作
- 你需要具备出色的沟通与表达能力，能够清晰地向客户介绍酒店产品与服务
- 你需要有较强的逻辑思维和计划能力，能够协助进行销售预测并制定可行的销售策略
- 你需要具备良好的客户关系维护与开拓能力，以及团队协作精神
- 你需要有一定的文字处理能力，能够规范地处理商务信函和协议
申请策略
- 申请前，建议深入了解洲际酒店集团（IHG）的品牌、文化以及在华业务，特别是其在江苏地区的布局
- 可以思考如何将你的个人特质（如亲和力、韧性）与销售岗位的要求相结合，在申请材料中体现出来
- 重点突出任何与销售、沟通或客户服务相关的实习、社团或项目经历，哪怕是非正式的
- 用具体事例（如成功推销、组织活动、解决客户问题）来证明你的沟通能力、主动性和团队精神
- 如果你的专业是市场营销、酒店管理或商务相关，务必清晰说明，并关联课程知识
- 可以简要提及你对酒店行业或洲际酒店集团的了解和兴趣，展示你的求职动机
- 可以提前学习基础的销售技巧和客户心理学知识，了解B2B销售的基本流程
- 加强商务信函写作和口头汇报的练习，提升专业沟通能力
面试指南
- 对于行为类问题（如‘分享一个经历’），建议使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的具体行动和取得的积极成果
- 对于情景类问题（如‘如何处理客户异议’），展示你的问题解决思路：先倾听理解客户需求，再提供专业解释或替代方案，最终以达成双赢为目标
- 在回答动机和规划类问题时，将个人发展与公司平台、岗位价值相结合，体现你的诚意和长期思考
- 请做一个简单的自我介绍，并说明你为什么应聘这个销售岗位？
- 请分享一个你成功说服他人或达成目标的经历
- 如果一位潜在客户对酒店价格提出异议，你会如何处理？
- 你如何理解团队协作在销售工作中的重要性？
- 你对未来3-5年的职业规划是什么？
职位点评
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