【岗位职责】
全场景营销活动复盘(大促+日常)
大促复盘:负责大促的全链路复盘
重点分析大促期间的“圈品策略”效果,评估不同品类、价格带、生命周期的商品(新品/爆品/清仓品)在活动中的表现
日常营销复盘:负责日常品类活动,如品类首金、调价的复盘分析
评估日常“圈品”的选品逻辑、流量效率和转化效果,建立常态化的营销活动复盘机制
圈品与货品策略分析
策略归因:量化不同营销玩法对不同圈层用户的转化效率
分析“人、货、场”的匹配度
策略沉淀:将复盘结论转化为可落地的圈品策略建议
例如:下次活动应重点狙击哪个价格带的商品?哪个类目的补贴效率最高?如何优化圈品规则以提升商品爆发系数?
营销效率指标体系搭建
搭建并迭代大促及日常营销活动的过程监控仪表盘
在活动进行中实时监控数据(如流量、加购、券码消耗),及时发现圈品或流量异常,并发出预警
定义并统一营销效率的核心指标(如 ROI、补贴效率、货品折扣深度弹性),让业务方对活动效果的评估有据可依
专题分析与推动落地
针对复盘发现的痛点(如某类目加购率低、某批次圈品转化差)发起专题下钻分析,协同营销团队制定改进方案,并跟踪方案落地后的效果,形成分析-决策-执行-复盘的管理闭环