Territory Sales - Field Sales Account Executive - Senior

优缺点分析

角色解读

• 高级销售经理 → 区域销售总监 → 销售副总裁，逐步扩大管理半径与战略影响力
• 也可向解决方案专家或行业销售经理发展，深耕特定领域
• 康明斯作为国际化平台，有轮岗或跨部门机会，如市场部或产品管理
• 负责上海区域的销售拓展，主动挖掘新客户并维护老客户关系，完成销售指标
• 独立制定客户计划，进行面对面销售拜访，展示康明斯解决方案的技术与商业价值
• 参与合同谈判、应收账款管理，并协调内部资源解决客户付款问题
• 指导初级销售团队成员，分享销售经验与客户管理技巧
• 扎实的销售与客户关系管理能力，能独立开发客户并执行销售流程
• 良好的市场洞察力与商业敏感度，理解客户需求并匹配产品价值
• 优秀的沟通协调与谈判技巧，能处理复杂客户关系与收款问题
• 具备基础的数据分析能力，会使用CRM系统进行销售预测与报告

申请策略

• 在求职信中体现对康明斯可持续发展与创新战略的兴趣
• 了解康明斯在中国市场的竞争格局，面试中展示行业洞察
• 突出过去的工作中客户开发成果，如新客户数量、销售额增长率、大客户签约案例
• 强调使用CRM系统及销售预测工具的经验，尤其是定量分析能力
• 展示团队指导或跨部门协作的具体事例，体现领导潜力
• 如有机械、工业或汽车行业背景，务必重点提及
• 补充学习工业设备或发动机相关知识，了解康明斯产品线
• 提升财务基础知识，熟悉应收账款管理与谈判策略

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，重点量化结果
• 展示结构化思维：如何分析客户需求→制定计划→执行并复盘
• 体现价值导向：不单纯降价，而是强调方案总拥有成本(TCO)和长期价值
• 请分享你过去如何开发一个新领域客户并达成首次合作？
• 当客户对价格或条款有异议时，你通常如何谈判？
• 你是如何管理销售管道并准确预测销售额的？
• 举一个你辅导团队新人的例子，效果如何？
• 你对应收账款催收有什么经验或策略？