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赛默飞世尔
BioProduction Account Manager
立即应聘

BioProduction Account Manager

发布于 大约 2 个月前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Account Management
Sales
Strategic Planning
CDMO

AI 估算 · 25k–40k

资深大客户经理岗位，需要8年以上生物制药行业经验及双语能力，外企薪资具有竞争力，综合市场水平估算。

职位详情

关于这个职位

作为赛默飞世尔（Thermo Fisher Scientific）的大客户经理，你将成为生命科学和生物制药领域核心客户的主要商业联系人，负责制定并执行战略客户计划，推动可持续的收入增长

你将与内部多部门紧密合作，识别增长机会，深化客户关系，提供整合解决方案，帮助客户应对全球健康、环境等挑战

最低要求

生命科学、生物技术或相关专业本科及以上学历

年以上生命科学、生物制药、生物工艺、CDMO或相关行业的销售、客户管理、业务拓展或商业经验
在管理战略客户和实现业务增长目标方面有良好的业绩记录
较强的商业敏锐度，能够识别并开发复杂的销售机会
良好的利益相关者管理、沟通、谈判和影响能力
能够跨多个业务单元和跨职能团队有效工作
中英文流利

工作职责

为指定的核心客户制定并执行战略客户计划，推动收入增长和市场份额扩大

建立并维护与客户组织中决策者和影响者的牢固关系
建立高层互动，巩固Thermo Fisher作为战略合作伙伴的地位
识别客户业务优先事项、投资计划和增长机会，制定长期客户战略
推动BPG产品组合的销售增长，包括生物工艺产品、服务和解决方案
在现有客户和指定增长领域识别并开发新的业务机会
领导机会管理、预测和渠道开发活动，实现年度业务目标
协调内部资源支持客户成功，确保客户满意度
领导客户回顾、机会规划和客户互动活动
提供客户和市场洞察，支持业务战略和产品组合开发
识别风险和机会，制定主动应对计划
完成上级分配的其他任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 加入全球领先的生命科学公司，品牌和平台优势明显，有助于职业发展
  • 负责核心大客户，能够深入参与生物制药行业的前沿发展，积累高端人脉
  • 公司文化强调使命驱动，工作具有社会意义
  • 销售指标明确，业绩导向，需要持续达成高增长目标
  • 对行业知识和经验要求高，新入行者学习曲线陡峭
  • 适合在生物制药领域拥有多年销售经验、擅长客户关系管理和战略规划、追求高回报和职业成长的资深商业人士

缺点 / 挑战

  • 工作内容具有战略性和挑战性，能锻炼综合商业能力
  • 需要管理复杂的客户关系和多部门协调，工作压力较大

角色解读

  • 可在销售管理路径上发展，晋升为区域销售经理、销售总监等职位
  • 也可横向转向产品管理、市场战略或业务拓展等岗位，利用客户洞察推动公司策略
  • 在赛默飞这样的大型跨国企业，有丰富的内部转岗和全球发展机会
  • 负责管理关键客户，制定并执行战略客户计划，推动生物工艺产品组合的销售增长
  • 作为客户主要商业联系人，协调内部技术、服务、产品等团队，提供整合解决方案
  • 识别客户业务需求和发展机会，建立高层关系，巩固公司作为战略合作伙伴的地位
  • 主导机会管理、销售预测和渠道开发，确保达成年度业务目标
  • 需要深厚的生命科学或生物技术背景，理解生物制药行业客户需求
  • 具备8年以上销售或客户管理经验，尤其是在生物工艺、CDMO等领域
  • 出色的商业敏锐度和谈判能力，能够开发复杂销售机会
  • 流利的中英文沟通能力，能够与跨国客户和内部团队高效协作

申请策略

  • 研究目标客户的业务痛点，在面试中展现你如何帮助客户创造价值
  • 了解赛默飞的企业文化和使命，在面试中体现价值观契合
  • 突出管理战略大客户的成功案例，包括收入增长、市场占有率提升等量化成果
  • 强调在生物工艺或CDMO行业的经验，展示对客户需求和行业趋势的理解
  • 体现跨部门协作和资源协调能力，例如与技术支持、服务团队合作拿下复杂订单
  • 如果曾有海外项目或跨国客户管理经验，务必重点提及
  • 补充学习生物工艺前沿技术（如一次性生物反应器、连续工艺），提升技术对话能力
  • 强化财务分析和商业建模技能，以便更好地制定客户计划和预测

面试指南

  • 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
  • 展现战略性思维：从客户业务目标出发，匹配解决方案，推动双赢
  • 强调协作和影响能力：如何在没有直接管理权的情况下推动内部团队支持
  • 请描述你如何制定并执行一个战略客户计划？可以举例说明
  • 你如何处理客户关系中的复杂利益相关者？请给出具体案例
  • 如何识别并开发现有客户的交叉销售或向上销售机会？
  • 你如何应对销售目标压力？描述一次你未达成目标时的应对策略
  • 在跨越多个业务部门协调资源时，你遇到过哪些挑战？如何解决？

职位点评

78
综合评分

外资巨头资深大客户经理，高薪高平台，但发展和生活平衡中等。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合追求高薪和稳定外企平台、具备资深销售经验、能接受常规工作方式的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利85
成长发展70
工作生活75
使命价值80

薪资福利

85较高

资深销售岗位，薪资水平较高，外企福利完善，尽管JD未明确薪资，但行业惯例和公司规模表明具有竞争力。

薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）

成长发展

70中等

大公司提供一定的职业发展路径和培训资源，但JD未明确提及晋升或培训，发展性中等。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

75中等

标准工作制，办公室办公，未提及加班或弹性，属于较为常规的工作模式，生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

公司使命聚焦全球健康与环境，岗位通过支持生物制药客户间接产生正面社会影响，但日常销售工作直接意义感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world healthier, cleaner and safer
创新程度积极采用新技术

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