洲际酒店集团
销售主任
销售主任
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
太原市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Microsoft Office
客户关系管理
客户开发
沟通技巧
酒店销售
销售报告
IBP
AI 估算 · 4k–7k
销售主任，太原，基础销售岗，跑市场。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售主任，您将负责在太原高新智选假日酒店开展销售工作
主要职责包括开发与维护客户关系、完成销售指标、执行拜访计划以及参与促销活动，是酒店业务增长的关键执行者
最低要求
年的酒店相关工作经验或等同的教育及相关工作经验的结合
工作职责
创建档案并积累客户资料
对于酒店分配的销售任务负责，包括收入指标和客户开发、维护指标
拜访调查并筛选潜在的新客户，按时完成新客户的开发指标及产出指标
创建客户档案并积累客户资料
按照要求定期制定并执行销售拜访计划
按时完成销售报告、总结，（包括日、周、月）
管理个人的销售成本
维护并挖掘潜在及现有客户，并向销售经理汇报客户情况
定期拜访、宴请主要客户
参与并执行相关促销活动
协助销售经理准备每月的客户和产量评估工作
按时回复客户的致询和预定
关注在店的重点客户和大型活动
参与IBP制定过程
在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力
有效使用Microsoft Office与Outlook
良好的沟通及写作技巧
灵活并乐观
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，洲际酒店集团是全球知名的酒店品牌，能提供专业的培训体系和行业资源
- 工作内容直接面向客户，能快速积累销售实战经验和人脉资源
- 酒店行业销售相对稳定，且有明确的晋升通道和业绩激励
- 需要频繁进行客户拜访和宴请，对个人精力和时间管理要求高
- 面临同业竞争，需要不断挖掘新客户并维护好现有客户关系
- 适合具备一定酒店或销售经验，性格外向、沟通能力强，并希望在知名酒店集团积累一线销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需要完成明确的销售指标，并承担客户开发和维护的压力
角色解读
- 可以从销售主任晋升为销售经理，负责团队管理与更大区域的销售策略
- 积累酒店行业经验后，可向区域销售总监或酒店运营管理方向发展
- 优秀的销售业绩也为跨行业（如高端服务业、会务管理）的销售管理岗位奠定基础
- 负责酒店销售任务，包括开发新客户、维护现有客户关系，并完成收入与客户指标
- 定期执行客户拜访计划，参与促销活动，并关注重点客户与大型活动
- 需要按时完成各类销售报告，并向销售经理汇报工作进展
- 需要具备良好的客户沟通与交往能力，能够有效挖掘和维护客户关系
- 熟练使用Microsoft Office和Outlook进行日常办公与报告撰写
- 拥有基础的销售技巧和乐观灵活的心态，以应对销售任务和客户需求
申请策略
- 申请前可深入了解太原高新智选假日酒店的客群特点和周边商务环境，以便在面试中展现针对性
- 关注洲际酒店集团的企业文化和价值观，确保个人职业理念与之契合
- 重点突出任何与销售、客户服务或酒店相关的工作经验，特别是达成销售指标或维护客户关系的具体案例
- 展示熟练使用Microsoft Office（尤其是Excel和Word）处理数据和撰写报告的能力
- 强调个人优秀的沟通技巧、抗压能力和乐观积极的工作态度
- 可以提前熟悉酒店行业的基本知识、销售流程以及洲际酒店集团旗下的品牌特点
- 加强商务礼仪和客户宴请方面的知识储备，这对维护大客户关系很重要
- 练习使用Outlook进行高效的日程管理和邮件沟通
面试指南
- 回答行为面试问题时，采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化地描述经历，并突出个人在其中的作用和取得的量化成果
- 对于策略类问题，可以展示系统性的思考过程，从客户分析、方案制定到执行调整
- 在回答中自然融入对酒店行业的热爱和对洲际品牌的认同
- 请分享一个你成功开发新客户或完成销售指标的案例
- 你如何制定并执行一周的客户拜访计划？当遇到一个难以打动的潜在客户时，你会采取什么策略？你如何平衡开发新客户和维护老客户的时间与精力？请描述你使用Excel或Word完成一份销售报告的经历
- 准备2-3个详细的销售或客户服务成功案例，并确保能清晰阐述过程和结果
- 复习Microsoft Office的基本操作，特别是制作销售数据表格和报告
- 提前了解太原当地的商务酒店市场情况和主要竞争对手信息
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