中国平安
公司客户经理
公司客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
珠海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系维护
市场开拓
合规意识
贷后检查
信贷风险分析
金融行业经验
对公产品销售
授信报告撰写
AI 估算 · 10k–20k
金融销售岗薪资弹性大，底薪加提成，平安平台好，珠海消费适中，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
作为公司客户经理，你将负责市场开拓和对公产品销售，维护价值客户关系，并撰写授信报告进行风险管控
该职位要求2年以上金融经验，具备市场营销开拓能力，适合有业务资源、追求高提成的金融销售人才
最低要求
本科及以上学历，2年以上金融相关从业经验
有较强的市场营销开拓能力
职业操守良好，风险合规意识强，无违法违纪行为
工作职责
负责市场开拓及对公产品销售，在遵守合规和风险管理的要求下达成销售任务
维护客户关系，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作
撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量
对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报
优先资格
有业务资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安为行业巨头，品牌背书强，产品线丰富，利于业务开展
- 收入潜力：底薪+提成模式，业绩优秀者收入可观，上不封顶
- 能力积累：锻炼销售技巧、金融知识和客户管理能力，职业转型空间大
- 稳定性：大公司福利齐全，五险一金规范，工作相对稳定
- 业绩压力：销售指标硬性考核，需持续开拓新客户，工作强度较大
- 风险责任：需对授信业务质量负责，若出现坏账可能面临问责
- 竞争激烈：对公业务同质化，需依赖个人资源和关系维护
- 适合具有金融从业经验、擅长人际沟通、目标导向且抗压能力强的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可晋升为高级客户经理、团队主管或支行行长，承担更大管理职责
- 横向发展：可转向风险管理、产品设计等后台岗位，或跳槽至其他金融机构
- 资源积累：通过业务资源沉淀，可发展为独立金融顾问或创业
- 开拓市场，向企业客户销售银行对公产品，完成销售指标
- 维护与价值客户的长期合作关系，推广新业务以满足客户需求
- 撰写授信申请报告，分析信贷风险并实施贷后检查，确保资产质量
- 市场营销开拓能力：能够主动挖掘客户资源并促成交易
- 金融专业知识：了解对公信贷产品、风险合规要求
- 沟通谈判能力：与客户建立信任，有效推介产品
- 风险意识：能够识别并预警潜在信用风险
申请策略
- 了解平安的对公业务重点和产品特色，面试中展示行业认知
- 准备1-2个过往成功的客户开发案例，突出闭环过程
- 突出过往金融销售业绩：如完成多少贷款额、存款量，或客户数增长
- 强调业务资源：如有现成企业客户资源或行业人脉，务必列出
- 展示风险控制案例：描述成功识别或化解风险的经历
- 提及合规意识：无违规违纪记录，职业操守良好
- 提升对公信贷产品知识：了解不同类型贷款、票据、供应链金融等
- 学习财务分析技能：能够快速读懂企业报表，评估信用风险
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人作用
- 风险问题强调合规性和数据分析，不要只凭感觉
- 资源问题要诚实但展现拓展能力，若现有资源不足可强调高效拓展计划
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何处理客户的不满或投诉？
- 你如何评估一笔授信业务的风险？
- 你有哪些业务资源可以带到这个岗位？
- 你对平安对公业务的了解有哪些？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台金融销售岗，收入弹性大，但业绩压力较大，WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求高收入、业绩导向的求职者，对生活平衡和使命感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
大平台保障基本薪资福利稳定，销售提成带来高上限，但具体薪资未披露，整体满足度较高。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗可积累客户资源和金融经验，但JD未明确晋升通道或培训机会，成长路径依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，未提及弹性工作，销售岗可能需频繁外出走访，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融行业稳定但社会影响力中性，销售岗位以盈利为目的，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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