中国平安
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
绍兴市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务拓展
商务谈判
金融行业
渠道合作
企业微信
新零售
证券从业资格
业绩追踪
AI 估算 · 15k–25k
绍兴市商务拓展经理岗位，平安大平台，薪资具有竞争力，结合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓外部合作渠道，进行商务谈判并推动合作目标达成，需要灵活运用新零售线上运营方式（如企业微信）进行业绩追踪
适合有金融行业背景、具备证券从业资格、执行力强且善于沟通的求职者
工作地点在绍兴，为现场办公
最低要求
本科及以上学历，2年及以上金融行业工作经验，具备证券从业资格
有外部资源和经验，有线上经营意识
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务谈判，负责管辖区域渠道合作模式洽谈、协调、资源拓展，确定合作意向
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于企业微信等，以结果为导向完成增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉行业渠道拓展发展动态，主动拓展新渠道并尝试、达成长期商务合作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业巨头，平台资源丰富，品牌背书强，利于个人职业发展
- 商务拓展岗位积累的人脉资源具有长期价值，未来转岗或创业均有优势
- 工作内容涉及线上线下结合，能锻炼综合商业能力
- 业绩压力较大，需要持续开拓新渠道并达成增长目标，工作强度较高
- 金融行业合规要求严格，需不断学习政策和产品知识
- 绍兴为非一线城市，可能面临本地优质渠道有限的困境，需异地拓展
- 适合有一定金融行业经验、善于与人打交道、抗压能力强、追求稳定大平台和职业发展的求职者
角色解读
- 可向高级商务拓展经理或区域总监方向发展，管理更大范围的渠道资源
- 积累行业人脉后，可转型至金融产品运营或战略合作岗位
- 在平安体系内，有机会轮岗至其他业务线或分公司担任管理职务
- 负责开拓新的合作渠道，与银行、券商等外部机构进行商务谈判，确定合作模式并签署协议
- 运用企业微信等线上工具推动合作目标达成，并对接内部资源进行日常业绩追踪
- 关注行业动态，主动挖掘潜在合作伙伴并建立长期合作关系
- 需要具备金融行业知识，特别是证券从业资格，以理解业务合规性
- 优秀的商务谈判和沟通协调能力，能够独立完成渠道拓展与合作洽谈
- 较强的抗压能力和结果导向意识，能够适应业绩追踪要求
申请策略
- 面试前了解平安的保险、银行、投资等业务线，思考如何结合自身资源进行拓展
- 准备一个具体的渠道拓展案例，展示从谈判到落地的完整过程
- 突出金融行业工作经验，尤其是渠道拓展、商务谈判的具体案例
- 强调使用企业微信或其他线上工具进行运营和业绩追踪的经验
- 列出量化成果，如“年度拓展XX渠道，带来XX万元营收”
- 如果尚未取得证券从业资格，建议尽快考取
- 学习新零售运营方法，如社群运营、私域流量管理
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化描述案例
- 强调数据驱动：说明如何通过数据分析优化渠道选择或运营策略
- 展现资源整合能力：如何协调内外部资源推动合作
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例，具体是如何谈判和落地的？
- 你如何运用线上工具（如企业微信）来提升合作效率？
- 面对业绩压力，你通常会如何调整策略？
- 你对金融行业的商务拓展趋势有什么看法？
- 复习证券从业相关知识，确保对合规要求有清晰认识
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台商务拓展岗，薪资在绍兴有竞争力，但WLB一般，发展空间中等。
适合人群
适合注重薪资稳定和大平台资源，能够接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在绍兴具有竞争力，平安作为大公司福利稳定，但JD未明确薪资和福利细节。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位注重业绩和商务技能，成长路径清晰但未明确提及培训或晋升通道，技能积累偏商务而非技术。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，工作地点在绍兴，可能需频繁外出洽谈。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但社会影响力中性，工作内容偏商业拓展，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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