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团体综合型客户经理（水头）
团体综合型客户经理（水头）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市
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团体综合
AI 估算 · 5k–10k
客户经理底薪加提成，泉州地区大型险企，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位属于中国平安的团体综合型客户经理，主要负责拓展自有客户，并提供售前、售中及售后服务
根据学历背景分为支持型和销售型，要求全日制大专或本科以上，需完成公司安排的培训课程
适合希望在金融保险领域从事客户关系维护和销售工作的求职者
最低要求
支持型客户经理全日制本科及以上学历，包含总部视同学历要求
销售型客户经理要求全日制大专及以上学历（新招聘的行业化、专业化销售组织人员，要求全日制本科及以上学历），包含总部视同学历要求
外聘鹰才及特殊资源型人才可适当放宽学历要求，但保费规模需达到分公司上年人均产能的1.5倍以上，且考核期缩短为半年，按非标件报批
完成相应培训课程（总部课程清单每年更新，分公司可根据需求增加）
工作职责
负责自有客户的拓展工作
负责自有客户售前、售中及售后服务
总监、团队经理要求的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为上市跨国企业，平台大、品牌强，职业发展空间广阔
- 客户经理岗位接触多层次客户，能快速积累人脉和销售实战经验
- 公司提供系统培训，帮助新人快速上手，适合进入保险行业的起点
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 客户资源需自行开拓，初期可能面临一定困难，需要耐心和毅力
- 行业竞争激烈，需持续学习产品知识和销售技巧以保持竞争力
- 适合有志于从事金融保险销售、抗压能力强、喜欢挑战、善于与人沟通的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理、高级销售顾问方向发展，积累客户资源和销售经验
- 有机会晋升为团队主管、总监等管理岗位，带领销售团队
- 通过内部培训获取专业认证（如保险代理人资格），拓宽职业路径到培训、运营等方向
- 负责开拓新的个人或团体客户，通过电话、拜访等方式建立联系并促成保险业务
- 为客户提供售前咨询、方案设计，售中合同办理，以及售后理赔、续费等全方位服务
- 配合总监和团队经理完成业绩目标，参与团队培训和日常管理工作
- 具备良好的沟通表达能力和客户服务意识，能够快速建立信任关系
- 拥有一定的销售技巧和抗压能力，能够独立完成业绩指标
- 了解保险基础知识，或有金融行业从业经验者优先
申请策略
- 面试前了解中国平安的企业文化和价值观，表现出对长期职业发展的期望
- 准备1-2个自己克服困难达成目标的案例，展示抗压能力
- 重点突出以往销售或客户服务相关经历，特别是达成业绩指标的成功案例
- 强调沟通能力、人际关系处理能力以及团队协作经验
- 如有金融、保险行业实习或工作经历，务必详细描述
- 提前学习保险基础知识，了解中国平安主要产品线（如寿险、财险、团体险）
- 提升办公软件技能（PPT、Excel）用于客户方案展示和数据分析
面试指南
- 行为面试题使用STAR原则：Situation-Task-Action-Result，结构化展示能力
- 动机类问题结合个人职业规划，表达对销售的热情和长期发展的意愿
- 压力应对题强调积极心态、寻求反馈和持续改进的行动计划
- 你如何理解销售岗位？为什么选择保险销售？
- 请分享一次你成功说服他人的经历
- 你如何看待业绩压力？你会如何制定销售计划？
- 如果你连续三个月未完成业绩，你会怎么做？
- 你对团体保险了解多少？
匹配度报告
66
综合匹配度
大型险企销售岗，培训完善，发展空间好，但需自行开拓客户，工作强度较大。
适合人群
适合注重职业成长和培训、愿意接受一定工作强度挑战的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
职位薪资结构通常包括底薪和提成，在泉州地区处于中等偏上水平，且公司规模大、福利完善，补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
80较高
公司提供系统培训课程，且客户经理岗位有明确的晋升通道（主管、总监），发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完成相应培训课程
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要外出拓展客户，工作时间可能不固定，且未提及弹性工作或WLB相关措施，生活化动机满足度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，具有一定的社会价值（风险管理、保障），但职位本身使命感信号不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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