中国平安
团体客户经理（荆州）
团体客户经理（荆州）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
荆州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
客户关系管理
政府关系
营销策略
业务规划
企业客户拓展
需求调研
渠道拓展
AI 估算 · 8k–15k
平安大平台，销售岗薪资含绩效，荆州市场薪酬中等，底薪加提成模式。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在荆州地区的团体客户经理，负责拓展企业客户和政府关系，挖掘业务机会
你将进行客户需求调研、制定解决方案，并参与营销策略的制定与执行
适合有一定销售经验、擅长客户关系管理和市场开拓的求职者，能在大平台积累高端人脉和行业经验
最低要求
本科及以上学历，有3年以上销售工作经验者优先
熟悉营销与销售技能、客户关系管理、客户发展及维护
特别优秀者上述条件可适当放宽
工作职责
负责荆州地区企业客户、政府关系拓展
负责目标客户需求调研、制定解决方案及市场信息收集、分析
制定阶段性业务发展规划与营销策略并完成
业务渠道及平台拓展和搭建
领导交办的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台品牌背书，有助于客户信任建立
- 接触企业客户和政府项目，积累高端人脉资源
- 平安提供系统培训，提升销售和管理能力
- 销售业绩压力大，需要完成季度和年度目标
- 政府关系拓展周期长，初期可能面临挑战
- 需出差或频繁拜访客户，工作强度较高
- 适合有销售经验、社交能力强者，喜欢挑战和业绩驱动的工作
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或团队总监，负责更大区域或大客户
- 转向业务管理岗位，如区域销售总监、渠道管理负责人
- 积累行业资源后，可向金融行业其他岗位转型，如产品经理、业务运营等
- 负责荆州地区企业客户和政府关系的拓展与维护，挖掘业务机会
- 进行目标客户需求调研，制定个性化解决方案，并完成销售目标
- 收集市场信息，分析竞争态势，制定营销策略和业务发展规划
- 拓展业务渠道，搭建合作平台，推动业务增长
- 具备3年以上销售经验，熟悉B2B客户开发和政府关系维护
- 掌握客户关系管理、销售谈判、需求分析等技能
- 了解市场调研和营销策略制定方法
- 具有良好的沟通协调能力和团队合作精神
申请策略
- 在求职信中表达对平安文化和当地市场的认同
- 突出过往企业客户或政府项目的成功案例和业绩数据
- 强调市场拓展能力和解决方案制定经验
- 展示对荆州当地市场人脉的了解
- 学习金融保险行业知识和产品特点
- 提升政府项目投标和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，强调结果和量化
- 准备对平安业务的了解，展示积极解决挑战的态度
- 请分享一个你成功开发企业客户的案例
- 如何制定一份有效的营销策略？
- 面对政府客户，你如何建立信任关系？
- 你对平安的团体业务有哪些了解？
- 如果业绩未达标，你会如何应对？
- 研究平安在湖北的业务布局，准备2-3个成功案例
匹配度报告
64
综合匹配度
平安荆州团体客户经理，大平台销售岗，发展空间中等，业绩压力较大。
适合人群
适合追求销售技能成长和收入提升的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
大平台提供基本保障，但收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
公司提供培训，销售管理技能成长快，但晋升竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
需要外出拜访客户，工作时间弹性但无远程。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
销售岗位对社会价值影响中性，核心是商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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