中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场营销
财务报告
客户关系管理
销售管理
项目参与
沟通协作
客户发展
保险理赔
金融产品
抗压能力
AI 估算 · 8k–15k
对公客户经理在金融保险行业，公司平台大，但1-3年经验属于初级，青岛薪资水平中等偏上，综合估算8000-15000元/月。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的对公客户经理，你将负责向企业客户销售金融产品与服务，包括保险、银行、投资等
你需要通过面对面或远程方式开发新客户、维护老客户关系，并根据客户需求提供定制化解决方案
该岗位以销售业绩为导向，适合有销售经验、抗压能力强、善于沟通的人才
最低要求
管理学门类-工商管理类-会计学、经济学门类-金融学类-金融学、工学门类-计算机类-计算机科学与技术、管理学门类-工商管理类-市场营销、管理学门类-公共管理类-公共关系学相关专业，大专以上学历，在金融-保险、金融-银行、金融-基金/证券/投资、金融行业，有1-3年对公客户经理工作经验
参加过咨询项目-战略咨询、咨询项目-管理咨询、IT项目-实施项目、IT项目-运维项目、投资项目-生产性项目、投资项目-非生产项目类项目，担任项目管理、现场销售、财务控制与报告、投资银行交易
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、共同资源类技能-人力资源-人力培训、营销与销售技能-销售管理-客户服务、金融专业知识-保险类技能-保险理赔
具备沟通协作、领悟融会、规划策划、创新变革的能力
具备责任担当、专注聚焦、主动挑战、抗压耐力、危机意识、勤奋努力的性格
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 入职中国平安，平台大、品牌强，资源丰富，有利于积累高端客户
- 销售岗位薪酬与业绩挂钩，优秀者有较高收入天花板
- 接触多类金融产品（保险、银行、投资），能快速提升综合金融知识
- 销售压力大，每月/季度业绩考核严格，需要持续抗压
- 对公业务客户开发周期长，需要耐心和毅力
- 需要同时掌握产品知识、销售技巧和项目管理能力，要求较高
- 适合有1-3年销售经验、善于沟通、目标感强、愿意在金融行业长期发展的人
角色解读
- 在平安体系内可向资深客户经理、团队主管或区域销售经理发展
- 积累对公客户资源后，可转向更高级别的金融咨询服务或管理岗位
- 通过参与复杂项目（如战略咨询、投资银行交易），可提升专业深度，向顾问或专家方向成长
- 通过面对面或远程方式向企业客户销售保险、银行、投资等金融产品
- 评估客户需求，提供定制化解决方案，并制作投标书、提案和演示报告
- 开发新客户并维护现有客户关系，追求重复销售和业绩增长
- 扎实的金融产品知识，尤其是保险、投资和银行业务
- 优秀的沟通协调能力，能有效挖掘客户需求并促成交易
- 客户关系管理和客户发展技能，能维护长期客户关系
- 较强的抗压能力和目标导向意识，适应业绩考核
申请策略
- 在申请前研究平安的业务板块和近期战略，面试中表现出对公司业务的了解
- 准备好具体的销售案例，展示如何开发客户、达成交易和解决问题
- 突出过往对公客户开发经历和销售业绩数据（如签约金额、客户数量增长）
- 强调熟悉的金融产品（保险、银行、证券）和客户关系管理系统
- 列出参与过的咨询或投资项目，展现项目管理能力
- 提前学习平安的主要金融产品（如平安寿险、产险、银行理财）
- 强化PPT制作和演讲能力，因为需要做方案展示
- 了解客户关系管理（CRM）和客户发展策略的相关知识
面试指南
- 使用STAR法则（Situation, Task, Action, Result）结构化回答行为问题
- 展现结果导向思维，强调数据、方案和沟通在销售中的作用
- 表达积极应对压力的态度，并用实例说明你如何克服困难
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何说服对方的？
- 如果你面临季度业绩不达标，你会如何调整策略？
- 你如何看待对公客户经理的工作压力？你如何管理压力？
- 请谈谈你对平安综合金融模式的理解，以及你如何向客户介绍？
- 你手上是否有现有的企业客户资源？如何评估潜在客户价值？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，收入挂钩业绩，发展空间中上，但工作压力大、灵活性低。
适合人群
适合看重薪资增长和职业发展，能接受高强度销售工作，对生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资与业绩挂钩，有增长潜力，但底薪可能不高；作为上市大公司，福利有保障，但JD未明确列出福利。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供金融产品知识和项目参与机会，有助于技能成长，但晋升路径依赖业绩，JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需经常外出拜访客户，工作灵活性低；未提及WLB，销售岗位通常压力大、加班多。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业服务于企业和个人风险管理，有一定社会价值，但销售性质偏重商业利益，创新水平一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs