中国平安
客户经理-分销南（广州）
客户经理-分销南（广州）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
项目管理
风险控制
客户关系维护
财务知识
市场开拓
金融产品
分销
银行业务
融资租赁
AI 估算 · 8k–15k
结合广州金融行业客户经理市场行情，平安品牌溢价，底薪加提成模式，月薪中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安广州地区的客户经理，负责分销南区域的市场开拓与客户关系维护，通过金融产品组合满足客户需求，同时监控资产安全
适合有金融或银行背景、希望从事销售与客户管理方向的人才
最低要求
本科及以上学历（金融、财会、经济、医疗卫生专业优先）
融资租赁或银行业务岗位从业经验优先
了解具体业务领域的市场现状、发展趋势等
良好的行业认知能力和金融知识
良好的市场行为能力和客户开拓能力
良好的信息收集能力及问题分析能力，有较强的项目管理、推动和组织能力
具备一定的财务知识基础，风险意识强
责任心强，诚实守信、自我管理能力强
工作职责
推动和落实区域的市场布局和规划，完成所负责地域的市场开拓，确保达成业务目标
完成所负责地域的客户关系维护工作，并提供多样化的产品组合满足客户需求
在对市场深入研究的前提下不断发现新的金融业务和产品机会并配套完成项目操作
对区域内的存量资产安全负主要责任，配合客服和资产人员做好客户关系维护活动
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团作为金融巨头，品牌背书强，客户资源丰富，利于业务开展
- 接触多种金融产品（融资租赁、贷款等），知识面广，职业发展空间大
- 收入结构包含高额提成，业绩优秀者收入上不封顶，激励性强
- 业绩压力大，需完成月度/季度考核指标，对心理素质和抗压能力要求高
- 客户关系维护工作繁琐，需频繁出差或拜访，工作强度较大
- 金融行业竞争激烈，客户资源开拓初期可能较为困难
- 适合有金融或销售背景、目标感强、善于与人沟通、愿意承受业绩压力的求职者
角色解读
- 纵向发展：从客户经理晋升为高级客户经理、区域总监，管理更大团队和区域
- 横向转型：积累行业经验后，可向产品经理、风控专家或业务运营岗位发展
- 资源积累：依托平安大平台，可拓展高端人脉，为未来创业或跨行业跳槽奠定基础
- 负责广州及周边区域的市场开拓，推动金融业务落地，完成业绩指标
- 维护现有客户关系，了解客户需求，提供定制化的金融产品组合
- 深入市场研究，发现新的金融业务机会，并牵头完成项目操作
- 对区域存量资产安全负责，配合客服和资产人员进行风险监控
- 出色的市场开拓能力和客户管理技巧，能够独立完成销售闭环
- 扎实的金融知识基础，熟悉融资租赁或银行信贷业务
- 较强的财务分析能力，能够评估客户信用与项目风险
- 优秀的沟通协调与项目推动能力，能跨部门协作
申请策略
- 深入了解平安的分销业务板块和产品体系，在面试中展现业务认知
- 关注平安的企业文化和价值观（如专业、价值），将其融入个人表述
- 重点突出金融行业销售或客户管理经验，用具体数字展示业绩成果（如成功项目金额、客户数量增长）
- 强调融资租赁或银行工作经验，以及财务、风控相关证书（如CPA、CFA）
- 展示市场开拓能力：描述如何挖掘新客户、攻克难点案例
- 突出团队协作和项目管理经历，体现跨部门协调能力
- 系统学习融资租赁业务模式和风控要点，考取相关资质（如融资租赁从业资格）
- 提升财务分析能力，可学习财务报表解读和信用评估方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献
- 对于市场看法类问题，结合宏观经济和行业数据，展示分析深度
- 风险相关问题，强调风控流程和尽职调查，体现严谨性
- 你如何开拓新的客户资源？请分享一个具体案例
- 如果客户对产品不满意投诉，你如何处理？
- 请用财务指标分析一个你曾经经手的项目风险
- 你对当前融资租赁市场的趋势有何看法？
- 你如何平衡完成业绩目标和控制风险？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安客户经理，销售导向，发展空间大，薪资有竞争力，但WLB较差。
适合人群
适合优先关注职业发展和收入增长，能够接受较高工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但大平台底薪+提成模式，福利完善，满足补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
职位要求金融知识与客户管理能力，提供项目经验，发展路径明确，但未提及培训晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，工作强度可能较大，未提及弹性工作，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业成熟稳定，社会价值中性，工作内容以盈利为导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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