益海嘉里金龙鱼
KA业务(015087)
KA业务(015087)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
客户关系维护
国际贸易
市场动态分析
办公软件
应收账款管理
大客户开发
食品行业
销售指标管理
AI 估算 · 12k–20k
硕士学历+3年经验，食品行业大客户销售，上海市场，知名企业，月薪范围约12-20K。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责食品行业大客户的开发与维护，完成销售指标并管理应收账款
您需要具备食品行业营销或贸易经验，硕士学历优先
适合有3年以上To B销售经验、沟通协调能力强的人才，优秀应届生也可考虑
最低要求
硕士学历，食品工程/国际贸易/英语相关专业优先
年食品行业营销/贸易相关专业经验
良好的沟通与协调能力，较强的抗压能力
一定的数据敏感性，分析能力好，可熟练使用办公软件
优秀应届毕业生亦可考虑
工作职责
食品行业大客户的市场开发及客户关系维护
完成年度销售指标、月度销售计划、日常订单跟踪、应收账款管理等相关具体工作
密切关注并搜集区域内市场动态、价格等信息，准确即时反馈并采取有效措施
相关市场、销售报表及工作报告的制作
上级交办的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 入职知名跨国企业，平台大，品牌背书强
- 食品行业稳定，大客户黏性高，业绩可持续
- 积累高端人脉和行业资源，职业发展空间广
- 需频繁出差拜访客户，对家庭生活有一定影响
- 客户关系维护需要长期投入，短期见效慢
- 适合有3年以上食品行业To B销售经验、抗压能力强、渴望在大平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成年度指标，工作节奏较快
角色解读
- 从KA业务员向大客户经理或销售总监方向发展
- 积累行业资源后，可转向战略客户管理或产品市场岗位
- 公司内部晋升通道清晰，有机会轮岗至其他业务模块
- 开发食品行业大客户，建立并维护长期合作关系
- 完成年度销售目标和月度计划，管理订单及应收账款
- 收集市场动态和价格信息，及时反馈并调整销售策略
- 优秀的沟通协调能力，能有效对接大客户
- 较强的抗压能力，应对销售指标和市场变化
- 数据敏感性和分析能力，熟练使用办公软件
申请策略
- 了解益海嘉里金龙鱼的主要产品和客户群体，面试时展现行业热情
- 突出大客户开发的成功案例，附上业绩数据
- 强调食品行业背景和客户资源
- 展示数据分析能力，如市场报告、销售报表制作经验
- 学习食品行业趋势和竞争对手动态，提升行业认知
- 练习商务谈判和演讲技巧，增强客户影响力
面试指南
- 使用STAR法则：Situation-Task-Action-Result 描述案例
- 强调数据驱动，用具体数字证明业绩
- 展现同理心和耐心，说明维护关系的长期策略
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 如何管理多个客户的需求并 prioritization？
- 遇到客户迟迟不签约时，你会如何应对？
- 你如何看待食品行业未来的市场趋势？
- 准备好2-3个过去最有代表性的销售案例
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台食品销售岗，薪资面议有潜力，但出差较多，WLB一般。
适合人群
适合注重职业发展和收入提升、能接受一定程度出差和压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资面议，但公司为上市公司且规模巨大，薪酬福利有竞争力。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
大客户销售岗位能积累行业人脉和资源，公司提供内部发展机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需频繁出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
食品行业为稳定成熟行业，社会影响力中性，销售岗位对推动业务增长有直接贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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