Senior Business Development Manager (Gaming&Apps)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为业务发展总监或区域负责人，管理更大团队和战略
• 可向客户解决方案或产品策略方向转型，深化行业专长
• 在数字广告生态中积累资源，未来可成为独立顾问或创业
• 直接负责中国出海品牌客户的开发与维护，推动程序化广告平台销售
• 与客户服务团队协作，制定增长策略并完成向上销售
• 管理销售管道和月度预测，确保达成收入目标
• 向C-level客户展示平台价值，定制解决方案
• 精通数字广告行业，尤其是程序化购买和出海营销
• 出色的商务谈判和关系建立能力，能对接高层决策者
• 强的定量分析能力，用于跟踪销售业绩和市场趋势
• 英语和中文流利，能够跨文化沟通

申请策略

• 调研萃羿的平台优势和近期案例，在面试中展示行业洞察
• 准备一个过往成功开发出海客户的案例，体现策略和执行
• 突出出海广告销售业绩，用具体数字证明达成或超越目标
• 强调与游戏/应用行业客户的合作案例和关系
• 展示程序化平台销售经验和谈判成功案例
• 体现与C-level沟通的能力，例如主导复杂销售周期
• 学习最新程序化广告技术趋势，如CTV、DOOH
• 熟悉中国出海广告主的主要市场（东南亚、欧美）特点

面试指南

• 采用STAR方法：情境-任务-行动-结果，结构化展示案例
• 强调客户利益和量化成果，例如用ROI数据说服客户
• 展示主动学习能力和对市场的深入理解
• 请描述你如何开发一个全新的出海广告客户，并推动其使用程序化购买
• 如何向一个对中国市场不熟悉的海外品牌解释程序化广告的价值？
• 你如何管理多个重要客户关系并确保长期合作？
• 分享一个你通过数据分析发现销售机会的例子
• 你如何应对激烈的市场竞争和价格压力？