Associate Business Development Director

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为业务发展总监或高级总监，负责更大区域或全球关键客户管理
• 也可转向商业策略、产品市场或区域总经理等角色，积累更全面的业务领导经验
• 在程序化广告领域深耕，成为行业专家，影响公司产品和战略方向
• 负责与香港顶级广告主和代理机构建立长期战略合作关系，通过谈判和执行MSA、JBP等合同推动业务增长
• 主导客户拓展全流程，包括识别机会、响应RFP、制定赢单策略，并协调内部产品、营销、法务等团队
• 管理高层客户关系，定期进行业务回顾和月度预测，确保营收目标达成，同时挖掘向上销售机会
• 需要8年以上数字广告销售经验，深度理解程序化广告生态（广告主、代理机构、广告网络等）
• 具备优秀的C-level客户沟通能力和复杂谈判技巧，能够将技术价值转化为商业语言
• 强大的定量分析能力，能基于数据制定业务计划和预测，同时需要跨部门协作能力

申请策略

• 了解The Trade Desk的独立性和开放互联网价值观，在面试中展现对其使命的认同
• 准备一两个成功将复杂技术方案转化为客户商业价值的案例，突出定量结果
• 突出超过8年的数字广告销售经验，特别是程序化平台销售和与C-level客户合作的案例
• 强调个人在建立战略合作伙伴关系、谈判大型合同（如MSA）以及超出营收目标的业绩
• 展示对广告生态系统的深刻理解，包括广告主、代理机构、广告网络等各环节动态
• 若对程序化广告技术细节不够熟悉，建议系统学习The Trade Desk平台功能及行业趋势
• 加强粤语和英语的商务沟通能力，特别是高层汇报和演示技巧

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化展示个人贡献和量化成效
• 价值导向：先理解客户需求，再匹配TTD平台独特价值，强调解决方案而非功能
• 请描述一次你成功拓展并维护一个关键广告主合作伙伴关系的经历
• 你如何应对程序化广告市场中竞争加剧的挑战？请举例
• 假设你需要向一个对程序化不了解的C-level客户推介我们的平台，你会如何做？
• 请分享一个你通过定量分析制定业务计划并达成超额营收目标的案例
• 深入研究The Trade Desk的财务状况、近期新闻和主要竞争对手（如Google、Amazon Ads）
• 准备过往业绩数据，如客户增长百分比、合同金额、营收贡献等，用数字说话