亚马逊
Demand Generation Rep
Demand Generation Rep
发布于 大约 6 小时前管理培训生(管培生)
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
云计算
英语
技术销售
商务拓展
商业沟通
客户拓展
Microsoft Office
管培生
AI 估算 · 10k–16k
作为AWS管培生，薪资具有竞争力，但相比正式员工略低，考虑上海生活成本和公司规模，月薪在1-1.6万之间。
职位详情
关于这个职位
亚马逊AWS销售管培生项目，面向应届毕业生或经验不足2年的求职者
通过系统的培训和实践，你将学习云计算技术并参与客户拓展，推动AWS在中国区的业务增长，为成为未来的销售领导者打下基础
最低要求
Bachelor/master fresh graduates, or candidates with less than 2 years’ experience
Computer skills, including Microsoft Office (e.g., Excel, Word, etc.)
工作职责
在目标市场中创造新的商业机会，并将其转化为销售机会
通过电话、邮件等方式主动联系潜在客户，了解客户需求并推广AWS解决方案
与内部团队协作，推动客户采用云计算服务
完成销售目标，跟踪销售漏斗进展
参与培训和学习计划，提升技术销售能力
优先资格
Fluent written and verbal communication in English and the local language.
Passion for technology.
Selling experience, preferably in business to business technology sales.
Strong interest in a technology sales career.
Comfortable collaborating with extended teams.
Skilled in prospecting techniques.
Well organized, self-motivated, and driven by success.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的云计算平台AWS，行业前景广阔，技术趋势强劲
- 系统化的管培生培训计划和导师制，帮助新人快速成长
- 作为应届生进入大厂销售岗位，简历含金量高，未来职业发展空间大
- 亚马逊多元化与包容性文化，提供良好的工作环境和支持
- 云计算技术更新快，需要持续学习才能跟上产品迭代和客户需求
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要适应高强度的目标管理
- 初期客户拓展挑战多，面对拒绝和挫折需要较强抗压能力
- 适合有销售潜质、对技术感兴趣、愿意从零开始挑战高目标并渴望快速成长的应届毕业生
角色解读
- 完成管培生项目后，可晋升为AWS客户经理或销售代表，负责更大客户或更多资源
- 积累行业经验后，可发展为企业级销售经理或区域销售负责人，管理团队
- 也可转向技术领域，成为解决方案架构师或云顾问，深化技术能力
- 主动联系潜在客户，通过电话和邮件等方式介绍AWS云计算服务，挖掘客户需求
- 与销售团队协作，制定客户拓展策略，推动客户从兴趣到签约的转化
- 参与AWS提供的系统培训，学习云计算技术知识和销售技巧，快速成长为专业销售人才
- 跟踪销售进度，维护客户关系，为后续长期合作奠定基础
- 出色的沟通和表达能力，能够清晰地向客户传递AWS的技术价值
- 较强的学习能力，能快速掌握云计算基础知识并应用于实际销售场景
- 良好的英语和中文双语沟通能力，能够处理跨国业务沟通
- 基本的计算机操作技能，尤其是Microsoft Office工具的使用
申请策略
- 了解亚马逊的领导力准则（Leadership Principles），面试中会重点考察这些价值观的匹配度
- 关注AWS在中国市场的业务动态，面试时展现你对行业和公司的热情
- 突出在校期间的销售、实习或社团经历，尤其是涉及客户沟通或商务拓展的部分
- 强调学习能力，例如快速掌握新技术或新产品的案例
- 展示英语能力，提供英语成绩或相关证书、海外经历等
- 如果有技术背景或对云计算的热情，一定要在简历中体现
- 学习AWS基础知识（如AWS官网免费课程），获得AWS Certified Cloud Practitioner证书会加分
- 提升销售话术和电话沟通技巧，可以模拟客户拜访练习
面试指南
- 使用STAR法则：Situation-Task-Action-Result，结构化地描述过去的经历
- 紧密结合亚马逊领导力准则（如顾客至尚、刨根问底、提升标准等）来回答问题
- 对销售/技术类问题，先确认需求，再提出解决方案，最后总结价值
- 为什么想加入AWS的销售管培生项目？
- 请分享一次你成功说服别人接受你观点的经历
- 你对云计算有什么了解？如何向非技术客户解释云计算的价值？
- 你如何应对销售中的拒绝和挫折？
- 请描述一个你主动学习新技能的例子
匹配度报告
71
综合匹配度
AWS管培生：顶级平台、高成长、培训体系完善，但销售岗位WLB一般。
适合人群
适合追求快速职业成长、愿意接受挑战并热爱学习的应届毕业生。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展90
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
薪资处于上海应届生中上水平，福利包括五险一金、带薪年假等，但销售岗位薪资结构可能有浮动部分。
薪资信号未披露（AI估算：10K-16K/月）
福利待遇workplace accommodation or adjustment
成长发展匹配
90较高
AWS管培生项目提供系统培训、导师制和广阔发展空间，技术与销售技能双重提升，成长性极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AWS、云计算
成长机会graduate community、mentorship、coaching、learning pathway
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需要大量外呼客户，工作时间相对固定但可能有加班压力，办公地点在上海核心区域。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
云计算行业高速发展，推动企业数字化转型具有社会价值，但作为销售，日常工作更多偏向业绩目标，使命感适中。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号reinventing their information technology strategies by adopting cloud computing
创新程度积极采用新技术
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