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Cloud Intelligence, BDM APJC, AWS GDSP Cloud Intelligence
Cloud Intelligence, BDM APJC, AWS GDSP Cloud Intelligence
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
C-Level沟通
Workshop主持
云服务
战略销售
竞争情报
销售赋能
业务价值工程
AI 估算 · 30k–50k
BDM，负责AWS云智能竞争策略，战略销售岗，高薪。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向云服务领域的业务拓展经理职位，隶属于亚马逊AWS的云智能团队
您将作为销售团队的战略伙伴，利用您对AWS及其竞争对手（特别是中国云服务商）的专业知识，帮助客户理解选择AWS的商业价值，并指导销售团队制定差异化竞争策略
您需要分析市场趋势，参与大型交易支持，并通过内容创作和培训赋能前线团队
最低要求
学士学位或同等学历
年以上技术相关销售、业务拓展或销售工程/咨询经验
年以上与中国云服务商相关的销售或售前经验，并有成功记录
流利的英文和中文书面及沟通能力
工作职责
制定可扩展的竞争策略，以赢得关键战略交易
支持、指导和发展大型交易成交能力
成为AWS现场销售部门和销售领导层在AWS差异化方面的首选资源
利用出色的沟通技巧，从客户的战略目标出发，阐述AWS价值主张的商业价值
展示能力，赢得客户组织和AWS内部C级高管的信任并施加影响
领导战略性的现场研讨会（此职位需要出差）
开发和分享整个云生态系统的云采用趋势和障碍
通过开发面向现场团队的内容和提供培训，赋能和提升现场团队的技能
追踪信号并识别机会，以便为云智能提供改进产品的洞察
影响内部利益相关者了解市场现实，目标是进一步区分AWS的价值
优先资格
具备影响组织内各级别人员（特别是高管层）的经验
拥有AWS认证（如AWS解决方案架构师）或类似的云技术认证
强大的问题解决能力
能够快速分析问题、制定可行的战术计划，并将洞察提升至战略层面，在商业价值与技术解决方案之间进行转换
具备开发竞争情报和主持竞争战略会议的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶级平台与视野：在AWS工作可以接触到全球最前沿的云技术和商业实践，平台资源丰富，职业背书价值高
- 复合型能力培养：岗位融合了销售、战略咨询、竞争分析和产品知识，能快速培养高价值的“T型”人才
- 高影响力角色：直接参与关键交易，影响客户重大决策和公司产品战略，工作成果可见度高，成就感强
- 行业前景广阔：云计算是持续高速增长的赛道，在此领域的深度经验未来职业选择面非常广
- 知识更新要求高：云服务市场竞争激烈，技术迭代快，需要持续学习AWS及竞争对手的最新动态，保持知识领先
- 沟通协调复杂：需要在销售、产品、技术等多部门间有效协调，并影响高层决策，对软技能和情商要求极高
- 适合拥有多年技术销售或售前经验，对云计算有浓厚兴趣和一定知识储备，渴望在战略层面发挥影响，并具备出色分析能力和抗压性的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 高强度与高压：支持大型战略交易意味着工作节奏快、压力大，需要频繁出差并应对复杂的客户和内部环境
角色解读
- 纵向发展：可向更资深的专家顾问（如首席竞争情报专家）或销售管理岗位（如区域销售总监）发展，负责更大范围的战略制定或团队管理
- 横向拓展：凭借对云市场和客户需求的深刻理解，可以向产品市场经理、解决方案架构师或战略规划等角色转型
- 行业深耕：成为云计算领域，特别是云服务竞争策略和商业价值分析方面的公认专家，在咨询公司或大型企业担任高级顾问
- 作为销售团队的战略伙伴，分析AWS与竞争对手（特别是中国云服务商）的优劣势，为大型交易制定并赋能竞争策略
- 直接面向客户，通过研讨会等形式，向C级高管阐述AWS的商业价值，帮助客户做出云服务选择决策
- 收集和分析市场信号、竞争情报及客户反馈，形成洞察报告，用于改进AWS的产品定位和销售工具
- 开发和交付培训内容，提升整个销售团队在竞争环境下的业务拓展和成交能力
- 深厚的云服务行业知识：必须精通AWS及至少一家中国主流云服务商（如阿里云、腾讯云、华为云）的产品、定价和商业模式
- 高级别的销售与咨询能力：需要具备5年以上技术销售或售前经验，擅长构建商业案例、影响决策者并促成大型复杂交易
- 出色的分析与沟通技能：能够分析竞争格局，提炼关键洞察，并以清晰、有说服力的方式向技术和业务高管进行沟通
- 中英文双语能力：职位要求流利的英文和中文能力，以支持跨国团队协作和面向国际客户的沟通
申请策略
- 深入研究AWS近期的市场动态和竞争宣言（如re:Invent大会内容），在申请材料或面试中展现你的行业洞察
- 理解并准备阐述你对AWS“客户至上”和“创新”文化的认同，并结合过往经历举例说明你是如何践行类似价值观的
- 重点突出与**中国云服务商**相关的成功销售或售前案例，量化展示交易金额、客户影响和市场份额成果
- 详细描述曾主导或深度参与的**竞争性项目**，说明你如何分析对手、制定策略并最终赢得交易
- 展示**面向高管（C-Level）的沟通和影响经验**，例如主持战略研讨会、进行价值陈述的成功经历
- 如有**AWS或其他云认证**（如解决方案架构师），务必在显眼位置列出，这是重要的优先资质
- 深化对**阿里云、腾讯云核心产品体系**的理解，特别是与AWS对标服务的详细对比，包括技术特性、定价和适用场景
- 强化**商业价值建模和财务分析能力**，学习如何将技术优势转化为客户可量化的成本节省或收入增长
面试指南
- *STAR法则**：针对案例类问题，使用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构清晰回答，重点突出你的分析、策略和个人贡献
- *价值导向**：在回答中始终贯穿“客户价值”和“商业影响”，将技术特性与客户的业务目标（降本、增效、创新、安全）紧密联系起来
- *展现战略思维**：不仅回答“做了什么”，更要解释“为什么这么做”，展示你对竞争格局、客户心理和长期战略的思考深度
- 请分享一个你面对强大竞争对手（特别是中国云厂商）并最终赢得客户的案例
- 你的策略是什么？
- 你如何向一位更关注成本的CIO，证明选择AWS比选择更便宜的本地云服务商长期来看更有价值？
- 描述一次你成功影响公司内部高层或客户公司C级高管改变决策的经历
- 你平时通过哪些渠道和方法来追踪和分析云服务市场的竞争动态？
职位点评
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