Sr. AVS Brand Specialist- JP, JB AVS

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：可向更资深的客户管理专家、区域经理或战略总监方向发展，负责更大规模的供应商组合或区域市场战略
• 横向发展：凭借对供应商业务和平台运营的深刻理解，可转向产品管理、业务拓展或运营管理等内部核心岗位
• 行业深耕：在亚马逊积累的供应商管理和电商运营经验，是进入其他头部电商平台、品牌方或咨询公司的宝贵资本
• 作为亚马逊与日本供应商之间的核心桥梁，负责管理复杂的供应商组合，通过日常数据监控、风险预警和策略调整，确保供应商在平台上的业务平稳高效运行
• 运用数据分析工具（如SQL、Tableau）深入挖掘业务数据，为供应商提供在供应链、流量、转化率等方面的优化建议，并领导跨职能团队实施可扩展的增长解决方案
• 与日本供应商保持高频、高质量的沟通，深入了解其业务痛点，提供专业的业务报告和战略方向建议，建立并维护长期稳定的战略合作伙伴关系
• 精通日语和英语，具备出色的跨文化沟通与谈判能力，能够与日本供应商高层建立信任并影响其决策
• 熟练掌握数据分析技能，能够运用SQL、Excel等工具进行数据提取、分析和可视化，并基于数据洞察制定业务策略
• 具备至少4年的项目管理或客户/供应商管理经验，熟悉电商、零售或相关行业的运营逻辑，能够独立负责复杂账户的损益和增长目标

申请策略

• 深入了解亚马逊的“领导力准则”，在简历和面试中，尝试将自己的经历与这些准则（如“客户至上”、“主人翁精神”、“远见卓识”）相结合进行阐述
• 关注职位描述中反复出现的“数据驱动”、“战略”、“增长”等关键词，确保自己的申请材料能精准回应这些核心要求
• 重点突出与“供应商/客户管理”和“项目管理”相关的经验，用具体数据（如管理的账户数、带来的增长率、节省的成本）量化成果
• 清晰展示日语能力水平（如JLPT等级）以及在日企或对日业务中的工作经验，证明跨文化沟通能力
• 在技能部分明确列出SQL、Tableau、Excel等数据分析工具，并简要说明在过往项目中如何运用这些工具解决问题
• 如果数据分析能力是短板，可以突击学习SQL基础查询和Tableau/Power BI的数据可视化，并尝试用实际业务数据做一个小型分析项目
• 加强对日本电商市场（特别是亚马逊日本站）和主流品牌商业模式的了解，形成自己的行业洞察，这在面试中会是加分项

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
• 在回答策略性问题时，展示“数据驱动”的思维：从数据发现问题 -> 分析根本原因 -> 制定多套方案 -> 评估与执行 -> 复盘与迭代
• 在涉及跨文化或沟通类问题时，强调“共情”、“主动倾听”、“清晰设定预期”和“建立长期关系”的重要性
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决方案落地的具体案例
• 描述一次你与一个难缠或要求高的客户/供应商成功建立信任并达成合作目标的经历
• 如果一位日本供应商的销售额连续下滑，你会如何着手分析原因并制定应对策略？
• 你如何平衡同时服务多个供应商的需求，并确保每个账户的战略都能有效执行？
• 请谈谈你对亚马逊日本站或日本电商市场的了解和看法